Commercial Grands Comptes Marchés Publics - Paris 75 H / F

M&J TRUSTED RECRUITMENT; Vanves; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le comptage énergétique recherche un Commercial grands comptes en CDI à temps plein. Vous aurez la responsabilité de fidéliser un portefeuille clients et de développer le chiffre d'affaires, surtout en Île-de-France. Ce poste implique autonomie, un fixe annuel de 55K€ et un variable déplafonné. Idéal pour les commerciaux dynamiques avec 5 ans d'expérience BtoB, maîtrisant les marchés publics.

Prestations

Véhicule de fonction

Formation continue

Ambiance de travail conviviale

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en tant que Commercial Terrain BtoB.
• Capacités relationnelles et commerciales essentielles.
• Résidence à Paris Ouest ou à l'Ouest de la région parisienne.

Responsabilités

• Suivre et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Prospection de nouveaux clients.
• Réponses aux appels d'offres de marchés publics.

Connaissances

Maîtrise des marchés publics

Compétences commerciales

Adaptabilité

Rédaction

Formation

Diplôme supérieur en commerce ou vente

Outils

Salesforce

Ordinateur ou tablette

Description du poste

Overview

Notre client est le leader européen dans le domaine du comptage énergétique: comptage individuel de l'eau et de l'énergie. Il œuvre pour l'économie d'énergie eau et chauffage dans les habitations collectives. Il recherche un Commercial grands comptes spécialisé sur les marchés publics BTB H / F en CDI à temps plein afin de fidéliser le portefeuille clients et développer le chiffre d'affaires dans son secteur géographique. Terrain de jeu: la France avec un focus important sur l'Ile de France. Poste rattaché à Châtenay-Malabry (92).

Poste rattaché à la direction nationale des ventes. Vos principales vocations: la satisfaction des clients, l acquisition et le développement du portefeuille.

Responsibilities

• Suivre et développer un portefeuille de clients professionnels, plus particulièrement les bailleurs sociaux.
• Prospection de nouveaux clients.
• Détection des nouvelles opportunités.
• Réponses aux appels d'offres de marchés publics.
• Négociation commerciale tout au long du cycle de vente; gestion d un portefeuille d environ 60 clients pour une valeur d environ 10 M€.
• Construction de l'offre la plus adaptée.
• Gestion des déploiements en appui des services techniques et opérationnels.
• Défendre les intérêts de la société.

Bonne nouvelle: votre implication et votre investissement seront les principaux leviers de votre rémunération. Un variable déplafonné récompensera vos efforts et vos prises de part de marché.

Si vous souhaitez de l autonomie et de la confiance tout en étant accompagné(e) dans un cadre bienveillant qui peut compter sur la force de sa marque et l appui de son groupe, ce poste est fait pour vous!

À votre arrivée, vous bénéficierez d un parcours d intégration de 2 semaines au siège de la société alliant formation technique et coaching commercial. Vous pourrez ensuite compter sur une formation continue durant toute la première année afin de poursuivre votre montée en compétence de façon sereine et structurée.

Conditions et avantages

• Un fixe annuel brut de 55K€ (négociable si profil expérimenté).
• Une période de variable garantie sur les 6 premiers mois.
• Rémunération variable déplafonnée; vous serez rémunéré(e) et récompensé(e) à votre juste valeur.
• Participation et Intéressement liés à la performance du groupe.
• Statut Cadre.
• Véhicule de fonction 5 places + carte essence et péages.
• CRM performant (Salesforce).
• Ordinateur ou tablette, téléphone.
• Ambiance de travail jeune, saine et conviviale.
• Autonomie dans la gestion du travail.
• Management et accompagnement bienveillants.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une formation supérieure idéalement dans le commerce et la vente et/ou vous justifiez d'une expérience en tant que Commercial Terrain BtoB H / F de 5 ans minimum. Vous devrez maîtriser les marchés publics et être en capacité de vous adresser à des interlocuteurs type C-Level. Doté(e) d un tempérament dynamique, et de capacités commerciales et relationnelles, le Commercial grands comptes terrain H / F s'organisera de manière autonome. Vous êtes vif d'esprit et résolument un chasseur dans l'âme et saurez vous adapter et évoluer dans un environnement qui nécessite résilience et détermination. Votre positivité, résilience et pragmatisme seront des atouts clés pour évoluer dans ce secteur caractérisé par des cycles de vente longs. Votre capacité rédactionnelle sera primordiale afin de répondre aux enjeux de ce poste (AO, Construction d'offres commerciales...). Vous résidez idéalement Paris Ouest ou dans l'Ouest de la région parisienne. Le poste nécessite entre 1 et 2 découchages par semaine.