Commercial Grands Comptes H / F

Atalian Sécurité; Reims; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en sécurité recherche plusieurs Commerciaux Grands Comptes pour renforcer sa direction commerciale. Les candidats doivent avoir au moins 3 ans d'expérience dans un rôle similaire, une aisance avec les outils digitaux et une forte capacité à convaincre. Ce poste implique la prospection, la rédaction de mémoires techniques et la négociation avec les clients, dans un environnement dynamique et ambitieux. Les membres de l'équipe doivent être organisés, rigoureux, et posséder un bon sens de la communication.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire.
• Maîtrise des outils informatiques et des environnements digitaux.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.

Responsabilités

• Définir un ciblage stratégique.
• Prospecter activement de nouveaux clients.
• Élaborer des plans de compte.

Connaissances

Prospection Client

Analyse des Cahiers des Charges

Aisance Rédactionnelle

Utilisation de Salesforce

Formation

Formation Supérieure

Outils

Excel

Word

PowerPoint

Salesforce

Description du poste

ATALIAN Sécurité, acteur majeur des métiers de la sûreté et de la sécurité humaine, poursuit son développement et renforce sa Direction Commerciale.

Nous recrutons plusieurs Commerciaux Grands Comptes afin d'accompagner la croissance nationale de nos activités et de développer notre présence auprès de nouveaux clients privés et publics.

Vos missions : un rôle complet, de la prospection à la signature.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Sécurité, vous pilotez vos affaires de bout en bout et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires du groupe.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Définir un ciblage stratégique en cohérence avec la politique commerciale du groupe.
• Prospecter activement de nouveaux clients et identifier les opportunités sur votre périmètre.
• Élaborer des plans de compte et assurer les rendez-vous découverte et de suivi.
• Analyser les cahiers des charges et visiter les sites pour appréhender les spécificités opérationnelles.
• Élaborer les chiffrages des prestations, en lien si besoin avec le Bureau d'Études.
• Rédiger les mémoires techniques, avec appui de notre logiciel interne.
• Proposer des variantes et solutions innovantes, adaptées aux besoins exprimés.
• Participer aux soutenances et négociations commerciales.
• Suivre la rédaction des contrats en lien avec le service juridique.
• Assurer un reporting régulier des activités via Salesforce et les outils internes.

Profil recherché : chasseur, structuré et ambitieux

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire dans les métiers de services de préférence dans les métiers de la sécurité privée.

Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques (Excel, Word, PowerPoint) et êtes à l'aise avec les environnements digitaux (Salesforce, LinkedIn, outils collaboratifs).

Organisé(e), rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent sens de la communication, vous savez gérer plusieurs dossiers en parallèle, en interaction avec les équipes Bureau d'Études et la Direction Commerciale.

Vous vous reconnaissez dans ce profil :

• Véritable chasseur, vous aimez convaincre et conquérir de nouveaux marchés.
• Vous avez un esprit analytique et logique, et savez traduire un besoin en solution concrète.
• Vous possédez une aisance rédactionnelle et un goût prononcé pour la qualité des livrables.
• Vous êtes autonome, proactif(ve) et animé(e) par la réussite collective.