Commercial Grands Comptes H/F

Lease Protect France; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur retail. Le candidat devra posséder une expérience en gestion de comptes stratégiques et des compétences en négociation. Ce poste offre une rémunération globale entre 40-80K annuels bruts, avec un environnement convivial et des possibilités de télétravail.

Prestations

Voiture de fonction

Mutuelle d'entreprise

Formation complète

Télétravail partiel possible

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente complexes B2B.
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans).
• Capacité à gérer des cycles de vente longs.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes.
• Élaborer et suivre les plans de compte.
• Coordonner les équipes internes pour une exécution optimale.

Connaissances

Approche commerciale

Négociation

Gestion des comptes

Techniques de vente B2B

Relationnel

Formation

Bac +2 minimum en gestion ou équivalent

Outils

Outils CRM

Description du poste

Finalease Group Security déploie depuis plus de 20 ans son expertise en sûreté connectée avec une approche basée sur la réactivité et la confiance client. Active sur l’ensemble du territoire, elle connaît une croissance constante, portée par l’agilité de ses équipes et un fort ancrage régional.

Rassemblant des sociétés spécialisées et situées dans toute la France, le groupe est capable de répondre aux problématiques spécifiques des TPE/PME, des bureaux, des artisans, des commerçants, de la grande distribution, des sites industriels mais aussi des collectivités.

Dans le cadre de son fort développement, Adamis Technologies, entreprise de Finalease Group Security, recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes H/F.

Grâce à une approche sur-mesure, nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes.

Notre méthode ? Un audit précis pour identifier les axes d’amélioration :

• Réduction des vols internes et externes
• Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
• Augmentation du trafic en point de vente
• Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces

Votre terrain de jeu : déplacements au niveau régional et national
Votre base : notre agence de Coulommiers – déplacements en agence min. 1 fois par mois

En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales). Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Vos missions principales seront :

Votre rôle et missions

• Développement commercial
  • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire
  • Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants
  • Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure
• Gestion des comptes clés
  • Élaborer et suivre les plans de compte
  • Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales...)
  • Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles
• Suivi opérationnel et reporting
  • Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique...) pour assurer une exécution optimale
  • Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction
  • Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats

Ce que nous attendons de vous :

• Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente
• Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection
• Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans)
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois)
• Bonne maîtrise des outils CRM.

• Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Force de proposition et capacité d’adaptation.

Ce qui vous attend chez nous :

• Un parcours d’intégration et de formation complet

• Voiture de fonction et carte carburant

• Mutuelle d'entreprise, prévoyance /PEE-PERCO

• Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné
  La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts. Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement.
• Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien
• Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année
• Télétravail partiel possible

Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.