Commercial expert BtoB – Cuisines Professionnelles F/H

METRO/MAKRO; Trappes; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution en France recherche un commercial BtoB pour développer des solutions en cuisines professionnelles. Vous serez responsable de la performance commerciale, de la conception de projets et de la formation des prescripteurs. Le poste en CDI offre un package salarial attractif avec diverses remises et une ambiance de travail bienveillante et dynamique. Si vous avez une expérience confirmée dans ce secteur, postulez dès maintenant!

Prestations

Rémunération sur 13 mois

15% de remise sur produits

Possibilité de télétravail

Plan d’intégration et formation continue

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée, idéalement dans l'univers de la cuisine professionnelle.
• Maîtrise des techniques de vente et capacité à comprendre les objectifs clients.
• Capacité à réaliser des plans et des devis serait un plus.

Responsabilités

• Développer la performance commerciale et convertir les leads en ventes.
• Concevoir des projets sur mesure dans le respect des normes.
• Former les prescripteurs et contribuer aux réunions commerciales.

Connaissances

Expérience commerciale

Techniques de vente

Conception de plans et devis

Pack Office (notamment PowerPoint)

Description du poste

Commercial expert BtoB – Cuisines Professionnelles F/H

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et nos deux dépôts de livraison. Nous sommes 9 300 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE :Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH :Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Prêt à relever les challenges avec nous! Postulez !

Au sein de la direction Solution Clients notamment du pôle SAV de METRO France,vous serez en charge du développement des solutions d’équipements dans l'univers de la cuisine professionnelle et vous assurerez la croissance du Chiffre d’Affaires de votre périmètre d’activité.

🎯 Votre MISSION

1/ Développer la performance commerciale

• Requalifieretconvertiren ventes les leads générés par votre réseau de prescripteurs.
• Mettre en œuvreles actions nécessaires à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre zone.
• Instaurerune relation de confiance avec les clients en valorisant l’ensemble de l’offre équipements.
• Effectuerles visites commerciales etrenseignerles comptes-rendus dans le CRM.
• Analyserles besoins clients etproposerdes solutions adaptées, en lien avec leurs enjeux.

2/ Conseiller, concevoir et accompagner les projets

• Concevoirdes projets sur mesure dans le respect des normes d’hygiène et de sécurité.
• Proposerdes solutions techniques pertinentes et innovantes.
• Réaliserdes plans 2D/3Doptimisant l’espace et les équipements.
• Élaborerdes devis précis et compétitifs.
• Suivreles projets jusqu’à leur livraison, en lien avec les équipes techniques et commerciales.
• Accompagnerles clients sur les enjeux RSE et développement durable.
• Assurerune veille concurrentielle etremonterles besoins du terrain.

3/ Contribuer au collectif et à la dynamique partenariale

• Formerles prescripteurs à la solution, à la détection de projets et à la remontée de leads.
• Participeraux réunions commerciales et aux rituels d’équipe.
• Contribueraux événements commerciaux et salons professionnels.
• Développervotre réseau (institutionnels, influenceurs, fournisseurs…) etvaloriserles solutions clients.
• Partagerles bonnes pratiques etcollaboreravec les équipes transverses (pôle services, force de vente, Halle…)

🔍 Nous allons aimer chez VOUS

Votre profil :

• Expérience commerciale confirmée, idéalement dans l’univers de la cuisine professionnelle, de l’équipement CHR, ou de l’électroménager.
• Maîtrise des techniques de vente et capacité à comprendre les objectifs clients.
• Aisance avec les outils de conceptionet le Pack Office (notamment PowerPoint).
• Capacité à réaliser des plans et des devis serait un plus.

Vos qualités humaines :

• Forte orientation client et sens du résultat.
• Excellente expression orale et posture professionnelle.
• Empathie, capacité à captiver et à convaincre.
• Rigueur, autonomie et sens de l’organisation.
• Esprit d’équipe et transversalité dans les projets.
• Engagement et implication pour atteindre vos objectifs.

🌟 Pourquoi NOUS rejoindre ?

• Poste en CDI- Statut Agent de Maitrise en IDF.
• Un package salarial: rémunération sur 13 mois + variable + intéressement et participation.
• 15% de remise sur vos achats personnels de produitsdans nos Halles METRO.
• Possibilité d'avoir du télétravail : 3 jours de présentiel/semaine.
• Autres avantages.
• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes.
• Une entreprise engagée et reconnue pour ses bonnes pratiques et ses engagements RSE, certifiée TopEmployer pour la dixième année consécutive en 2024.
• Une ambiance stimulante et adaptée à vos besoins personnels pour vous faire évoluer et grandir dans les meilleures conditions.

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance. Nous sommes certifiés GEEIS.

Certifié depuis + de 10 ans consécutifs, METRO est fier d’être 18ème des entreprises françaises au classement Top Employer Institute et labellisé Universum par les étudiants.

Postulez dès maintenant – l’offre reste ouverte jusqu’à pourvoi du poste