Commercial Excellence Manager H/F

Michael Page (France); Rouen; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une multinationale en agroalimentaire recherche un(e) Commercial Excellence Manager à Rouen. Le candidat idéal doit avoir au moins 10 ans d'expérience dans les produits de grande consommation et maîtriser les techniques de négociation. Le poste offre une rémunération fixe, un variable de 15% et 16% de participation, avec la possibilité de télétravail deux jours par semaine.

Prestations

2 jours de télétravail possibles

Rémunération variable de 15%

Participation de 16%

Qualifications

• Dix ans d'expérience dans un Groupe de produits de grande consommation.
• Expérience de RGM et/ou de la Catégorie.
• Expérience solide de négociation.

Responsabilités

• Piloter le calendrier annuel de la Direction Commerciale.
• Encadrer une équipe de 3 personnes.
• Élaborer des stratégies de planification clients.

Connaissances

Techniques de négociation

Analyse de données

Management d'équipe

Formation

Bac +5 minimum

Description du poste

• Pilotage de la transformation des process Commerciaux du Groupe
• Groupe international aux marques iconiques en agroalimentaire

À propos de notre client

Notre client est une multinationale leader sur ses catégories en agroalimentaire. Porté par des marques iconiques et une forte capacité d'innovation, le Groupe connaît une croissance soutenue depuis plusieurs années.

Dans le cadre de la création d'un poste lié à la transformation et à l'optimisation des processus commerciaux, il recrute un(e) Commercial Excellence Manager.

Rattaché à la Direction Commerciale, ce rôle stratégique vise à renforcer la performance et l'orientation client (GMS), en pilotant et animant trois pôles d'expertise clés du programme de transformation commerciale.

Description

En tant que Commercial Excellence Manager, vos responsabilités sont les suivantes :

• Piloter le calendrier annuel de la Direction Commerciale et assurer un suivi business rigoureux,
• Encadrer une équipe de 3 personnes en charge de l'analyse et du monitoring du business, de la définition des outils de pilotage et de leur bonne utilisation,
• Élaborer des stratégies de planification clients à partir des analyses et KPI,
• Superviser et mettre en oeuvre l'administration des comptes,
• Animer le pôle RGM afin de renforcer la politique de Trade Terms,
• Favoriser la collaboration entre la Direction Commerciale et les autres départements de l'entreprise,
• Outiller les équipes de négociation (KAM/BAM/DE) avec des supports structurants : Route de négo, budget client, selling story, top-to-top,
• Co-piloter le changement dans le cadre du programme de transformation Groupe,
• Définir et déployer le programme de formation des nouveaux arrivants, en collaboration avec les métiers et RH,
• Assurer la bonne exécution et le reporting France & Groupe.

Profil recherché

Diplômé(e) d'un Bac +5 minimum, vous justifiez d'une dizaine d'années d'expérience minimum au sein d'un Groupe de produits de grande consommation, incluant du RGM et/ou de la Catégorie et une expérience solide de négociation. Vous possédez au moins une première expérience de management, maîtrisez parfaitement les techniques de négociation, la construction d'une politique commerciale et la composition d'un P&L. Vos compétences analytiques et votre aisance avec la data sont clef. Vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité à animer des équipes pluri-métiers en transversal. Enfin, vous souhaitez vous inscrire dans la durée au sein d'un Groupe en pleine transformation et en forte croissance.

Conditions et Avantages

• Poste localisé à Rouen,
• 2 jours de télétravail possibles par semaine,
• Rémunération fixe en fonction du profil + 15% de variable + 16% de participation.

Process de recrutement

• Entretien RH en TEAMS,
• Entretiens de personnalité/motivation et de mise en situation au siège, en présentiel (N+1/RH et membres du collège des Managers Commerciaux/Marketing du Groupe).