Commercial CHR (H/F)

BRASSERIE NATURELLE DES LANDES; Mont-de-Marsan; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une brasserie artisanale basée à Mont-de-Marsan recherche un(e) Commercial(e) pour développer la présence de ses bières et boissons auprès de cafés, hôtels, et restaurants. Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience en vente, un niveau Bac +2 en commerce ou équivalent, et possède d'excellentes compétences relationnelles. Ce poste peut être proposé sous deux formes, soit un CDD de 6 mois, soit en tant qu'agent commercial indépendant.

Prestations

Indemnités kilométriques

Formation aux produits

Accompagnement marketing

Qualifications

• Expérience significative en vente ou développement commercial (minimum 3 ans).
• Aisance avec les outils numériques.
• Capacité à travailler en autonomie.

Responsabilités

• Promouvoir les bières et boissons artisanales auprès des clients.
• Développer le portefeuille clients existant.
• Prospecter de nouveaux comptes sur le secteur.

Connaissances

Analyser les besoins des clients

Convaincre en argumentant

Développer et fidéliser la relation client

Gérer un planning

Méthodologies de prospection

Formation

Bac +2 en commerce, marketing, gestion

Outils

CRM

Suite Office

Description du poste

Dans le cadre de notre développement sur le réseau CHR, nous recherchons un(e) Commercial(e) pour renforcer notre présence sur le secteur Dax - Mont-de-Marsan et alentours pour Janvier 2026. Vos missions principales :

• Présenter et promouvoir nos bières et boissons artisanales auprès des cafés, hôtels, restaurants, campings, bars et établissements touristiques.
• Développer le portefeuille existant : visites régulières, actions de fidélisation, suivi des volumes, optimisation de la présence en point de vente.
• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes CHR sur le secteur.
• Identifier les opportunités de croissance et remonter les informations terrain (tendances, concurrence, besoins clients).
• Réaliser des dégustations et animations produits.
• Assurer un reporting très régulier : comptes rendus de visite, suivi des objectifs, prévisions de commandes avec les outils informatiques disponibles (ERP, CRM).
• Participer ponctuellement à des événements (salons, portes ouvertes, animations commerciales) et à la vie de la boutique de la Brasserie (lit et mixe).

Profil recherché

Experiences significatives (minimum 3 ans) en vente, développement commercial ou CHR.

Expérience dans le secteur des boissons, de la bière ou de l'agroalimentaire appréciée.

Niveau d'études Bac +2 minimum (commerce, marketing, gestion ou équivalent).

Excellent relationnel, sens du service et capacité à fidéliser une clientèle professionnelle.

Goût prononcé pour la prospection et la création de nouveaux marchés.

Capacité à travailler en autonomie et à structurer son activité sur un secteur géographique.

Capacité à intégrer une petite équipe, à « penser collectif ». Savoir rendre compte régulièrement de ses activités (si statut salarié).

Aisance avec les outils numériques (CRM, reporting, suite Office).

Secteur exclusif Dax - Mont-de-Marsan et communes limitrophes.

Accompagnement, formation aux produits et supports marketing fournis.

Qualités personnelles attendues

• Dynamique, persévérant(e), discipliné(e), organisé(e), force de conviction.
• Sens du terrain et du contact humain.
• Intérêt pour les produits artisanaux et biologiques.

Conditions proposées

• Option 1 : CDD 6 mois (avec évolution possible du contrat selon résultats) – Contrat 35h annualisées – Rémunération : SMIC + variables selon objectifs – Indemnités kilométriques ou véhicule selon organisation.
• Option 2 : Agent Commercial Indépendant – Statut indépendant inscrit au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) – Rémunération à la commission sur chiffre d’affaires encaissé de 6 à 10 % (selon si déjà client ou non).

Type de contrat

Profession commerciale

Emploi non salarié Salaire

• Rémunération : Commission sur chiffre d’affaires de 6 à 10 %

Profil souhaité

• 3 An(s) – développement commercial. Cette expérience est indispensable.
• Bac+2 ou équivalents Commerce – minimum en commerce, marketing. Cette formation est indispensable.

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• DUT techniques de commercialisation
• Développer des compétences en communication interpersonnelle
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Gestion de portefeuille clients
• Gestion du temps
• Gérer un planning
• Méthodologies de prospection
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• B – Véhicule léger. Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Fabrication de bière

Employeur

6 à 9 salariés

La Brasserie Naturelle des Landes (BNL) est une brasserie artisanale et biologique implantée dans les Landes depuis 8 ans. Nous produisons des bières de caractère ainsi que des boissons rafraîchissantes biologiques (limonades, cola, ginger beer.).

M. idesbald Marucheau de Chanaud

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