Commercial Chasseur - Logiciel ERP H / F (CDI)

LES COLETTES SOURCING; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels innovants recherche un Commercial pour développer la stratégie commerciale de son logiciel ERP en Nouvelle-Aquitaine. Vous serez chargé(e) de la prospection de nouveaux clients, de la réalisation de démonstrations et de la négociation des contrats. Le candidat idéal a 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB de logiciels, idéalement dans le secteur financier, ainsi qu'un bon sens de la négociation et de la prospection.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB de logiciels SaaS ou ERP.
• Capacités de vente auprès de family offices.
• Bonne connaissance du cycle de vente complet.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale pour le logiciel.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Réaliser des démonstrations produit et closer des deals.
• Mettre en place un CRM adapté et animer le pipeline commercial.

Connaissances

Développement commercial

Prospection directe

Closing

Négociation

Connaissance des marchés financiers

Description du poste

Colisée Software a récemment développé un logiciel ERP innovant spécifiquement conçu pour les acteurs de la gestion de patrimoine .

Cette solution permet d'inventorier les actifs, de suivre la dette associée, d'analyser la logique financière des opérations et de piloter l'ensemble des projets d'investissement et de gestion.

Dans un contexte de forte croissance, Colisée Software recrute son / sa premier

• e Commercial
• e Chasseur
• se pour développer et structurer la stratégie commerciale du logiciel.

Rattaché

• e directement au CPTO , vous serez responsable de la prospection et du développement commercial :
• Définir et déployer la stratégie de chasse sur le marché cible.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients (family offices et leurs prescripteurs).
• Réaliser les démonstrations produit, négocier et closer les deals .
• Construire et animer le pipeline commercial et mettre en place un CRM adapté.
• Recueillir et partager les retours terrain avec l'équipe produit pour faire évoluer la solution.
• Créer et formaliser les outils commerciaux (argumentaires, pitchs, reporting, supports).

Profil recherché

Vous êtes un

• e chasseur
• se né
• e , passionné
• e par le développement de nouveaux marchés et motivé
• e à rejoindre une aventure entrepreneuriale.
• Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en vente BtoB de logiciels SaaS ou ERP , idéalement dans la finance , la gestion de trésorerie , la comptabilité ou le back-office financier .
• ? Ou expérience réussie en vente de services / produits financiers à des family offices.
• Capacité à ouvrir des portes et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DAF, dirigeants, responsables middle / back-office).
• Solide maîtrise de la prospection directe , du cycle de vente complet et du closing .
• Bonne connaissance de l' écosystème des clients cibles .
• Esprit entrepreneurial , autonome, orienté résultats et à l'aise dans un environnement en construction.