Commercial B2b H / F

S&You; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur industriel en énergie recherche un Commercial spécialisé en réseaux électriques Moyenne Tension pour développer le secteur Nord de la France. Vous serez en charge d'identifier les besoins clients, prospecter de nouveaux comptes et assurer la fidélisation des clients existants. Le candidat idéal a une formation en électrotechnique ou énergie et 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions techniques. Autonomie et compétences en négociation sont essentielles.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la commercialisation de produits techniques.
• Bonne connaissance du secteur énergétique et des réseaux électriques.
• Approche terrain avec rigueur commerciale.

Responsabilités

• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Développer les relations avec les acteurs du marché.
• Assurer le suivi du portefeuille clients existant.
• Négocier les contrats et superviser leur exécution.

Connaissances

Prospection

Négociation

Développement de portefeuille clients

Compétences techniques en énergie

Formation

Formation supérieure en électrotechnique, énergie ou commerce B2B (Bac +2 à Bac +5)

Outils

Outils numériques

CRM

Social selling

Description du poste

Notre client est un acteur industriel français historique, reconnu pour son savoir-faire dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions destinées aux réseaux d'énergie et de télécommunications.

Partenaire des principaux acteurs du secteur (distributeurs, installateurs, entreprises d'électricité, opérateurs et collectivités), il accompagne la transition énergétique à travers des solutions techniques performantes et durables.

Dans le cadre de sa croissance, il recrute un Commercial (H / F) pour la zone Nord de la France, spécialisé en réseaux électriques Moyenne Tension.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale - Division Énergie, vous jouerez un rôle clé dans le développement de votre secteur géographique et dans la satisfaction des clients.

Vos principales responsabilités

• Identifier et analyser les besoins des clients en lien avec les technico-commerciaux, ingénieurs avant-vente et équipes techniques afin de proposer des solutions adaptées en Moyenne Tension ;
• Prospecter activement de nouveaux comptes et développer les relations avec les acteurs du marché (entreprises d'électricité, installateurs, opérateurs, collectivités, etc.) ;
• Exploiter les outils de social selling et la data pour détecter des opportunités commerciales et renforcer votre présence sur le marché ;
• Assurer la fidélisation et le suivi du portefeuille clients existant ;
• Suivre la réalisation des objectifs commerciaux et assurer le reporting régulier de votre activité ;
• Effectuer des analyses de marché et de concurrence pour identifier les axes de développement ;
• Négocier les contrats et en superviser l'exécution jusqu'à la livraison des solutions ;
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements sectoriels.

Vous êtes un professionnel de la vente de solutions techniques doté d'une forte appétence pour le secteur de l'énergie et des réseaux électriques.

Vous savez combiner rigueur commerciale, approche terrain et compréhension technique des produits pour créer une vraie valeur ajoutée auprès de vos clients.

Vos atouts pour réussir

• Formation supérieure en électrotechnique, énergie, ou commerce B2B (Bac +2 à Bac +5)
• Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans la commercialisation de produits ou solutions techniques, idéalement dans le domaine des réseaux Moyenne Tension ou Basse Tension
• Solides compétences en prospection, négociation et développement de portefeuille clients
• Bonne connaissance du tissu industriel et des acteurs du secteur énergétique
• Maîtrise des outils numériques, du CRM et des approches de social selling
• Autonomie, dynamisme et excellent sens du relationnel