Commercial B to B (H/F)

LEADER MEDIAS; Cognac; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de médias locale recherche un(e) commercial(e) B to B pour vendre des espaces publicitaires radio. Vous serez chargé(e) de prospecter des entreprises locales et d'analyser leurs besoins en communication. Le poste nécessite au moins 2 ans d'expérience en commerce, le sens du relationnel et une bonne autonomie. Ce contrat CDI vous propose un travail de 35 heures par semaine avec un salaire horaire de 11.88 euros plus des commissions.

Prestations

Téléphone et ordinateur professionnel fournis

Remboursement des frais kilométriques

Commissions sur ventes

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 2 ans en B to B nécessaire.
• Aisance au téléphone et en rendez-vous.
• Autonomie et organisation requises.

Responsabilités

• Prospecter et démarcher des entreprises locales.
• Analyser les besoins des annonceurs.
• Assurer le suivi et la fidélisation des annonceurs.

Connaissances

Analyse des données de vente pour optimiser les stratégies

Démonstration devant un client ou un public

Élaborer une stratégie commerciale

Établir un plan de tournée de prospection

Évaluer la satisfaction client

Prospecter de nouveaux clients

Formation

Bac ou équivalent

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) commercial(e) B to B chargé(e) de la vente d'espaces publicitaires radio auprès des entreprises locales. Vous interviendrez principalement sur les secteurs de Cognac et Angoulême, puis dans un second temps, ponctuellement sur Jonzac, Saint-Jean-d'Angély, Saintes et Ruffec.

Missions

• Prospecter et démarcher des entreprises locales (B to B) afin de commercialiser des espaces publicitaires radio
• Analyser les besoins des annonceurs et les conseiller dans leur stratégie de communication
• Rédiger et valider avec les annonceurs les textes destinés à la conception des spots publicitaires
• Transmettre les spots pour leur mise en programmation
• Assurer le suivi et la fidélisation des annonceurs
• Gérer votre activité commerciale et assurer le reporting

Profil recherché

• Vous avez une première expérience commerciale, idéalement en B to B
• Vous êtes à l'aise au téléphone et en rendez-vous
• Vous avez un bon sens relationnel, un esprit de persuasion et de négociation
• Vous êtes autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats
• Permis B indispensable pour la bonne exécution des missions (déplacements fréquents)

Conditions de Travail

Type de contrat: CDI.

Durée du travail: 35 heures/semaine.

Travail en journée.

Déplacements professionnels.

Téléphone et ordinateur professionnel fourni - Remboursement des frais kilométriques - Commissions sur ventes.

Salaire

• Salaire brut : Horaire de 11.88 Euros sur 12 mois
• Commissions
• SMIC + 10% de commissions au-delà de 6000€ encaissés

Expérience

• 2 An(s) - minimum en commerce / négociation. Cette expérience est indispensable.

Compétences

• Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Mettre en place des stratégies de vente
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• B - Véhicule léger. Ce permis est indispensable.

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Édition et diffusion de programmes radio

Employeur

1 ou 2 salariés.

LEADER MEDIAS est l'éditeur de la radio locale Mixx FM, acteur de la communication et de la publicité de proximité auprès des entreprises du territoire.

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