Client Partner - Secteur Public F / H

Atos; Bezons; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie recherche un(e) Account Manager dynamique pour développer des relations avec des clients de haut niveau. Vous serez responsable de l'exécution des stratégies de vente complexes, avec au moins 7 ans d'expérience requise. La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle. Le poste nécessite également une connaissance des secteurs public et IT. Un environnement de travail inclusif est promu.

Qualifications

• 7 ans d'expérience en tant qu'Account Manager/Sales Manager.
• Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel.
• Connaissances des secteurs public et IT.

Responsabilités

• Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients.
• Exécuter des stratégies de développement pour de grands comptes.
• Assurer le suivi des contrats et gestion des risques.
• Participer aux Comités de Pilotage Clients.
• Négocier les conditions contractuelles avec les clients.

Connaissances

Gestion des relations CxO/VP

Prospection et vente complexe

Négociation contractuelle

Approche pro-active

Langues : Français et Anglais

Connaissance des offres Cloud et Cybersécurité

Description du poste

Vos responsabilités

• Développer et renforcer la relation de confiance dans la durée aux niveaux CxOs / VPs / Managers au sein des différentes entités IT et Métiers du client ;
• Exécuter la stratégie de développement du grand compte au travers des actions prospection et de vente complexe et à valeur ajouté dans un cadre international;
• Être l’interlocuteur commercial privilégié du grand compte et des entités à prospecter;
• Identifier des actions de fertilisation / de foisonnement pour ouvrir de nouveaux territoires (part de marché, chiffre d’affaires et marge) notamment au travers de l’innovation répondant à des cas d’usages identifiés ;
• Assurer le suivi des contrats / projets et la gestion des risques associés, en s’appuyant sur les équipes opérationnelles et les responsables de projets;
• Participer aux Comités de Pilotages Clients ;
• Être proactif / ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat;
• Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant).

Le profil recherché

• Vous avez envie d’intégrer une équipe de comptes dynamique et de promouvoir un portfolio riche et varié de solutions technologiques «Digital-IT-Conseil» ;
• Vous évoluez actuellement sur un poste similaire en tant qu’Account Manager / Sales Manager / Business Developer / Contract Manager et vous avez déjà au moins 7 ans d’expérience avec une relation directe avec aux niveau CxO / VPs, IT, Métiers et Achats ;
• Vous êtes aguerris aux offres Cloud, Cybersécurité, Gen / AI, ERP… et démontrez une approche par la valeur et les cas d’usages IT pour les Métiers;
• Vous savez évoluer au sein d’un compte international et multiculturel, avec la tenue d’objectifs annuels en xx m€, sur des cycles de ventes complexes et longs;
• Proactif / ve et autonome, vous êtes force de proposition et créatif commercialement ;
• Langues de travail : français et anglais (écrit et parlé);
• La connaissance du secteur public est indispensable.

En savoir plus

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.