Client Partner IT - Transport F / H

Atos; Sartrouville; Sur place; EUR 75 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transformation digitale recherche un Client Partner / Sales Executive expérimenté pour renforcer la relation avec un grand compte international dans le secteur du transport aérien. Le candidat idéal a au moins 7 ans d'expérience, une expertise en négociation et dans des offres Cloud, Cybersécurité, et Gen/AI. Il devra travailler en étroite collaboration avec des CxOs et participer activement à l'expansion du marché. La maîtrise du français et de l'anglais est obligatoire.

Qualifications

• Au moins 7 ans d'expérience dans un rôle similaire avec une relation directe avec des CxOs.
• Connaissance des offres Cloud, Cybersécurité, Gen / AI, ERP.
• Langues de travail : français et anglais (écrit et parlé).
• Connaissance indispensable du secteur du transport aérien.

Responsabilités

• Développer et renforcer la relation de confiance avec les niveaux CxOs.
• Exécuter la stratégie de développement du grand compte.
• Être l'interlocuteur commercial privilégié du grand compte.
• Identifier des actions pour ouvrir de nouveaux territoires.
• Assurer le suivi des contrats et la gestion des risques associés.
• Participer aux Comités de Pilotages Clients.
• Négocier les conditions contractuelles avec le client.

Connaissances

Relation avec CxOs

Prospection

Négociation

Approche par la valeur

Travail en équipe multiculturelle

Description du poste

Pour le secteur du transport aérien, nous recherchonsun Client Partner / Sales Executive (F / H)expérimenté pour contribuer significativement à la croissance commerciale d’un grand compte international, au sein d’une équipe sous la responsabilité du Client Executive Partner (CEP).

Vos responsabilités

• Développer et renforcer la relation de confiance dans la durée aux niveaux CxOs / VPs / Managers au sein des différentes entités IT et Métiers du client ;


• Exécuter la stratégie de développement du grand compte au travers des actions prospection et de vente complexe et à valeur ajoutée dans un cadre international;


• Être l’interlocuteur commercial privilégié du grand compte et des entités à prospecter;


• Identifier des actions de fertilisation / de foisonnement pour ouvrir de nouveaux territoires (part de marché, chiffre d’affaires et marge) notamment au travers de l’innovation répondant à des cas d’usages identifiés ;


• Assurer le suivi des contrats / projets et la gestion des risques associés, en s’appuyant sur les équipes opérationnelles et les responsables de projets;


• Participer aux Comités de Pilotages Clients ;


• Être proactif / ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat;


• Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant).


• Vous avez envie d’intégrer une équipe de comptes dynamique et de promouvoir un portfolio riche et varié de solutions technologiques «Digital-IT-Conseil» ;


• Vous évoluez actuellement sur un poste similaire en tant qu’Account Manager / Sales Manager / Business Developer / Contract Manager et vous avez déjà au moins 7 ans d’expérience avec une relation directe avec aux niveau CxO / VPs, IT, Métiers et Achats ;


• Vous êtes aguerris aux offres Cloud, Cybersécurité, Gen / AI, ERP… et démontrez une approche par la valeur et les cas d’usages IT pour les Métiers;


• Vous savez évoluer au sein d’un compte international et multiculturel, avec la tenue d’objectifs annuels en xx m€, sur des cycles de ventes complexes et longs;


• Proactif / ve et autonome, vous êtes force de proposition et créatif commercialement ;


• Langues de travail : français et anglais (écrit et parlé);


• La connaissance du secteur du transport aérien est indispensable.

À propos du Groupe Atos

Le Groupe Atos est un leader international de la transformation digitale avec près de 70 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de près de 10 milliards d’euros. Présent dans 67 pays, il exerce ses activités sous deux marques : Atos pour les services et Eviden pour les produits. Numéro un européen de la cybersécurité, du cloud et des supercalculateurs, le Groupe Atos s’engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, enrichies par l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.

Laraison d’être d’Atosest de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.