Client Partner - Energie & Utilities F/H

Atos; Bezons; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques recherche un Client Partner (F/H) à Bezons pour développer des relations avec des responsables CxO et promouvoir une gamme de solutions technologiques. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience en gestion de comptes complexes dans un contexte international. Des compétences en Cloud et cybersécurité sont essentielles. La maîtrise du français et de l'anglais est requise.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en tant qu'Account Manager/Sales Manager.
• Excellente compréhension des solutions de Cloud et Cybersécurité.
• Capacité à travailler au sein d'environnements multiculturels.

Responsabilités

• Développer et renforcer la relation avec les CxOs/VPs.
• Négocier les conditions contractuelles avec le client.
• Participer aux Comités de Pilotages Clients.

Connaissances

Relations CxO/VPs

Vente complexe

Approche par la valeur

Compétences en Cloud

Langues : français et anglais

Description du poste

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.

Pour le secteur Energy & Utilities, nous recherchons un Client Partner (F/H) expérimenté pour contribuer significativement à la croissance commerciale d’un grand compte international, au sein d’une équipe sous la responsabilité du Client Executive Partner (CEP).

Vos responsabilités :

• Développer et renforcer la relation de confiance dans la durée aux niveaux CxOs/VPs/Managers au sein des différentes entités IT et Métiers du client ;
• Exécuter la stratégie de développement du grand compte au travers des actions prospection et de vente complexe et à valeur ajoutée dans un cadre international ;
• Être l’interlocuteur commercial privilégié du grand compte et des entités à prospecter ;
• Identifier des actions de fertilisation/de foisonnement pour ouvrir de nouveaux territoires (part de marché, chiffre d’affaires et marge) notamment au travers de l’innovation répondant à des cas d’usages identifiés ;
• Assurer le suivi des contrats/projets et la gestion des risques associés, en s’appuyant sur les équipes opérationnelles et les responsables de projets ;
• Participer aux Comités de Pilotages Clients ;
• Être proactif/ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat ;
• Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant).

Le profil recherché :

• Vous avez envie d’intégrer une équipe de comptes dynamique et de promouvoir un portfolio riche et varié de solutions technologiques « Digital-IT-Conseil » ;
• Vous évoluez actuellement sur un poste similaire en tant qu’Account Manager / Sales Manager / Business Developer / Contract Manager et vous avez déjà au moins 5 ans d’expérience avec une relation directe avec aux niveau CxO/VPs, IT, Métiers et Achats ;
• Vous êtes aguerris aux offres Cloud, Cybersécurité, Gen/AI, ERP… et démontrez une approche par la valeur et les cas d’usages IT pour les Métiers ;
• Vous savez évoluer au sein d’un compte international et multiculturel, avec la tenue d’objectifs annuels en M€, sur des cycles de ventes complexes et longs ;
• Proactif/ve et autonome, vous êtes force de proposition et créatif commercialement ;
• Langues de travail : français et anglais (écrit et parlé).

En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.