Chef des Ventes

METRO/MAKRO; Remire-Montjoly; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution agroalimentaire recherche un(e) Chef des Ventes en Guyane pour diriger une équipe commerciale dédiée à la restauration collective et commerciale. Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale, en animant une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs fixés. Une solide expérience en gestion d'équipe et en distribution agroalimentaire est essentielle pour ce poste basé à Remire-Montjoly.

Qualifications

• Solide expérience commerciale dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD.
• Expérience réussie en management d’une équipe de commerciaux terrain.
• Capacité à définir et mettre en œuvre une politique commerciale.

Responsabilités

• Accompagner l’équipe sur la Guyane.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale.
• Coordonner, animer et contrôler l'activité de la force de vente.

Connaissances

Techniques de vente

Motivation d'équipe

Développement commercial

Connaissance des marchés publics

Formation

BAC+3 à BAC+5 dans le domaine du commerce

Description du poste

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.

Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.

La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Chef des Ventes spécialisé(e) en produits alimentaires et non alimentaires à destination de la restauration collective (Etablissement scolaire, hôpitaux, etc.) et commerciale (Restaurants, Boulangerie-Pâtisserie, Bouchers-Traiteurs etc.) qui aura pour mission l’accompagnement de son équipe sur la Guyane.

En collaboration avec la Directrice de site vous participez à la définition de la politique commerciale et vous la mettez en œuvre avec votre équipe de deux commerciaux terrain ainsi que deux télévendeurs(es). Vous participez à l’élaboration du budget commercial et des objectifs de votre équipe.

Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, vous coordonnez, animez et contrôlez l’activité de la force de vente afin d’en optimiser les résultats.

Vous êtes présent(e) sur le terrain pour suivre individuellement la réussite de vos commerciaux.

Vous mettez en place des plans d’actions pour développer leurs portefeuilles clients et assurez le développement des secteurs.

Vous animez les réunions commerciales et organisez en lien avec le service évènementiel national les manifestations commerciales régionales.

Vous apportez votre connaissance régionale du marché et des concurrents.

Vous veillez à la bonne communication et aux respects des procédures internes avec les différents services (achats, logistique, comptabilité client, …)

En tant que membre du comité de direction du site, vous assurez le reporting commercial de votre équipe.

Vous participez au recrutement des futurs commerciaux, vous veillez à leur intégration et la cohésion de votre équipe.

Poste basé à Remire Montjoly.

De formation BAC+3 à BAC +5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d’une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD, ainsi qu’une expérience réussie en management d’une équipe de commerciaux terrain.

A la fois coach et capitaine, vous savez motiver votre équipe et prenez part à l’atteinte des objectifs.

Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation.

Une connaissance des marchés publics est obligatoire.