Chef des Ventes (H / F)

Uptoo; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de location de matériel en forte croissance recherche un Chef des ventes en Île-de-France. Vous serez responsable de l'encadrement des équipes commerciales, du développement de votre chiffre d'affaires et de l'animation de l'activité commerciale. Le poste nécessite un fort leadership, des compétences en négociation BtoB et une bonne maîtrise des outils informatiques. Vous profiterez d'un environnement dynamique et d'un package attractif incluant un véhicule de fonction et des tickets restaurants.

Prestations

Package fixe + variable

Intéressement & participation

Véhicule de fonction 5 places

Tickets restaurants

Home Office

Qualifications

• Leadership fort et humilité pour motiver l'équipe.
• Goût du challenge et de la compétition.
• Capacité d'adaptation et d'écoute pour les relations clients.

Responsabilités

• Encadrer l'équipe commerciale sur le terrain.
• Développer le chiffre d'affaires de l'équipe.
• Participer au recrutement et à la formation des commerciaux.

Connaissances

Management

Négociation dans un environnement BtoB

Maîtrise informatique (CRM, pack office)

Gestion de portefeuille clients

Identifier les opportunités business

Description du poste

Overview

Acteur majeur sur notre marché, nous proposons la location de matériels professionnels, autour de quatre grandes familles : terrassement, élévation, véhicules utilitaires, outillages et les services associés. Plus qu'un simple loueur de matériels, nous souhaitons nous positionner comme un apporteur de solutions à destination de nos clients professionnels. 7 000 collaborateurs répartis dans 7 pays européens

+ de 600 agences (France, Espagne, Italie, Pologne, Allemagne)

En France : 13 régions indépendantes. Rejoignez-nous en tant que Chef des ventes sur une partie de la région Ile de France (75 / 94 / 93 / 92) et découvrez :

une société reconnue comme référence sur son marché

un environnement stimulant, dans une entreprise en très forte croissance

un secteur où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est immense

une entreprise avec une culture et des valeurs fortes

une équipe dynamique et extrêmement soudée

une carrière prometteuse à tracer et la volonté de vous faire évoluer

Votre rôle

Vous travaillez au sein de la direction commerciale région et assurez l'encadrement des équipes terrain, en plus du développement de votre propre CA (portefeuille clients à reprendre et à développer).

Vous êtes mobile : votre semaine est rythmée entre présence sur le terrain et au bureau. Vous encadrez votre équipe de manière opérationnelle et stratégique. La cible : sur ce poste, vous adresserez le secteur du BTP, l’Industrie, Facilities, Collectivités et tous autres types de clientèle pouvant avoir besoin de matériel professionnel. Vos missions :

• Manager votre équipe
• Participer au recrutement
• Former et faire évoluer vos commerciaux
• Développer le CA de votre équipe
• Animer l'activité commerciale (lancement de semaine, sessions de relances, etc.)
• Accompagner sur le terrain et effectuer les tournées en binôme
• Animer des points hebdomadaires
• Assurer une bonne communication et une certaine harmonie entre votre équipe et les fonctions supports (logistique et technique notamment)
• Utiliser les outils informatiques
• Garantir le respect des process internes
• Assurer la fidélisation de votre portefeuille clients
• Mener des actions de prospection sur votre secteur

Ce poste est fait pour vous si

Doté.e d’un fort leadership et d’une certaine humilité, vous motivez et fédérez vos troupes jour après jour, en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité.

Vous avez le goût du challenge et de la compétition. Habile négociateur.rice, vous savez faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance. Vous avez le sens du dialogue et de l’écoute pour les relations avec les clients mais aussi avec vos collaborateurs.

Vous êtes honnête, authentique et savez vous imposer lorsque c'est nécessaire.

Vous possédez une vraie méthode commerciale, êtes capable d'adresser de nouveaux marchés et de déceler les bons signaux pour attaquer.

Nous attendons de vous un très bon contact avec votre clientèle et vos collaborateurs, et une vraie capacité d’adaptation. Vos valeurs de simplicité, d’humilité sauront les conquérir !

Idéalement vous avez les compétences suivantes :

• Management
• Négociation dans un environnement BtoB
• Une bonne maîtrise informatique (CRM, pack office..)
• Gestion de portefeuille clients
• Identifier les opportunités business

Pourquoi nous rejoindre ?

Identité forte, image de marque : singularité de notre culture d'entreprise. Esprit de famille, d'équipe très fort. Camaraderie forte. Culture du collectif. Stabilité, groupe de grande taille.

Les principaux avantages :

• Rejoindre une équipe soudée
• Package fixe + variable
• Intéressement & participation
• Véhicule de fonction 5 places
• Tickets restaurants
• Home Office