CHEF DES VENTES H/F

DE GRAËT CONSULTING; Nantes; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un Chef des Ventes pour piloter une équipe de commerciaux à Nantes. Le candidat idéal a une formation en commerce et une expérience en management d'équipe dans la distribution professionnelle. Il fait preuve de solides compétences en gestion de portefeuille et de capacités de leadership. Ce poste offre une opportunité de développement au sein d'une organisation dynamique.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe commerciale dans la distribution professionnelle.
• Solides compétences en gestion de portefeuille et pilotage de la performance.
• Capacité à utiliser des outils CRM efficacement.

Responsabilités

• Encadrer et conseiller une équipe de commerciaux sur le terrain.
• Définir et déployer des actions commerciales et opérations promotionnelles.
• Gérer certains comptes stratégiques.
• Soutenir le développement de l'activité des collaborateurs.
• Fixer et suivre les objectifs individuels.
• Analyser les outils de pilotage (reporting, KPI).
• Optimiser l'utilisation des ressources de l'entreprise.

Connaissances

Gestion de portefeuille

Pilotage de la performance (KPI)

Maîtrise des outils CRM

Leadership affirmé

Sens du commerce

Capacité à fédérer des équipes

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

A propos de l'entreprise :

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.

Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Acteur de référence dans la distribution de fournitures industrielles, notre client accompagne au quotidien les professionnels du bâtiment et de l'industrie grâce à un large réseau de points de vente et une offre de produits techniques de qualité.

Dans le cadre de sa croissance, notre client renforce ses équipes et recrute un Chef des Ventes H / F pour piloter et animer une équipe de commerciaux itinérants.

A propos du poste :

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour principales responsabilités de :

• Encadrer, accompagner et conseiller votre équipe de commerciaux sur le terrain,
• Définir et déployer des actions commerciales et opérations promotionnelles,
• Gérer directement certains comptes stratégiques (grands comptes),
• Soutenir vos collaborateurs dans le développement de leur activité,
• Fixer les objectifs individuels (CA, marge, etc.) et en assurer le suivi,
• Mettre en place et analyser les outils de pilotage (reporting, KPI, tableaux de bord),
• Garantir une utilisation optimale des ressources de l'entreprise (organisation des tournées, frais, coordination avec les agences, etc.).

Profil recherché :

Idéalement issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une première expérience en management d'équipe commerciale dans l'univers de la distribution professionnelle,

Vous démontrez de solides compétences en gestion de portefeuille, pilotage de la performance (KPI) et maîtrise des outils CRM,

Enfin, vous êtes reconnu comme leadership affirmé avec un réel sens du commerce et une forte capacité à fédérer des équipes.