Chef des Ventes d'Outillage Professionnel Zone Nord H / F

Cofabrik; Vanves; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution recherche un Chef des ventes NORD pour piloter une équipe de 8 commerciaux sur le territoire français. Vous serez chargé de développer les grands comptes nationaux et d'accroître les parts de marché auprès des distributeurs. Le poste offre un fort niveau d'autonomie avec l'organisation en Home Office. Une expérience confirmée en gestion de grands comptes et en management est nécessaire. Avantages : véhicule de fonction, téléphone et environnement industriel dynamique.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone professionnel

Home Office structuré

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable grands comptes dans la grande distribution.
• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
• Bonne connaissance des méthodes de prospection sur de larges territoires.

Responsabilités

• Gérer et développer les grands comptes nationaux du secteur.
• Accroître les parts de marché auprès des distributeurs ciblés.
• Optimiser les référencements produits chez les clients existants.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Management d'équipe commerciale

Prospection

Connaissances BtoB / GSB

Formation

Bac +2 commercial

Description du poste

Afin de renforcer sa performance commerciale sur la moitié Nord de la France et d'accompagner une dynamique de croissance soutenue sur les réseaux distributeurs et grands comptes, l'entreprise recrute son Chef des ventes NORD (H / F) pour piloter une équipe de 8 commerciaux exclusifs.

Vos missions

• Gérer et développer les grands comptes nationaux du secteur.
• Accroître les parts de marché auprès des distributeurs ciblés (réseau pro / GSB / négoces).
• Optimiser les référencements produits chez les clients existants.
• Assurer le suivi et la performance des référencements nationaux.
• Valider les tournées hebdomadaires des commerciaux et contrôler les résultats qualitatifs et quantitatifs (zones, gammes, clients).
• Représenter l'entreprise lors des salons nationaux et auprès des centrales.
• Organiser votre activité en Home Office et assurer l'accompagnement terrain des 8 commerciaux basés sur la moitié Nord de la France.

Déplacements hebdomadaire sur une zone couvrant 45 départements afin d'accompagner votre équipe.

Votre profil

Vous

• êtes titulaire d'un Bac +2 commercial minimum.
• disposez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable grands comptes dans la grande distribution, idéalement en GSB, négoce de matériaux ou secteurs connexes.
• justifiez d'une expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
• avez une bonne connaissance du tissu économique de la moitié Nord et des méthodes de prospection sur de larges territoires.
• maîtrisez les règles et pratiques commerciales propres au BtoB / GSB / négoces.

Les avantages du poste

• Poste stratégique avec un fort niveau d'autonomie.
• Home Office structuré permettant une organisation optimale.
• Management d'une équipe intégrée de 8 commerciaux.
• Environnement industriel français à forte valeur ajoutée.
• Véhicule de fonction 4 places, téléphone, PC, carte bleue professionnelle.