Chef de Zone Export Moyen Orient Afrique du Nord (H/F)

ALPHIKA; Tournus; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fabrication d'équipements pour cuisines professionnelles recherche un Chef de Zone Export pour le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire et des compétences en vente en mode projet. Des déplacements fréquents à l'international sont à prévoir, avec un excellent niveau d'anglais requis. Le contrat est de type CDI, avec un salaire selon le profil.

Prestations

Primes

Déplacements fréquents

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience sur une fonction similaire.
• Connaissance des spécificités imports et certifications des différents pays.
• Disponibilité pour de fréquents déplacements à l'international (50% minimum).
• Anglais courant impératif, arabe serait un plus.

Responsabilités

• Développer les ventes dans le Moyen-Orient et Afrique.
• Assurer le suivi des distributeurs et installateurs.
• Représenter l'entreprise lors de salons et événements internationaux.
• Établir la stratégie commerciale export en lien avec la direction.

Connaissances

Vente en mode projet/cycle long

Compétences en négociation

Aptitudes relationnelles

Adaptabilité interculturelle

Suivi et relance des dossiers

Formation

Formation supérieure commerce international

Description du poste

Offre n° 200GSXF
Chef de Zone Export Moyen Orient Afrique du Nord (H/F)

TOURNUS EQUIPEMENT (www.tournus.com), 300 personnes, implantée en Saône-et-Loire est le premier fabricant français d'équipements pour les cuisines professionnelles certifiés Origine France Garantie (et fournisseur de l'émission TV Top Chef par exemple). Nous développons une gamme permettant de présenter des solutions complètes à une clientèle diversifiée pour l'ensemble des segments de la Restauration Hors Foyer (RHF) en France et à l'export. Pour renforcer notre développement international à la suite du départ à la retraite du titulaire du poste, nous recherchons un(e) :CHEF DE ZONE EXPORT MOYEN ORIENT / AFRIQUE DU NORD (H/F) Basé(e) entre Paris et Lyon. Directement rattaché(e) au Directeur Export.

Responsabilités

• Développer les ventes et animer le réseau commercial constitué de revendeurs, installateurs et de prescripteurs sur la zone Moyen-Orient et Afrique (principalement Maghreb).
• Prospecter de nouveaux marchés et partenaires, assurer le suivi des distributeurs et des installateurs.
• Développer des relations avec les décideurs (bureaux d'études, grands comptes, prescripteurs).
• Animer son réseau afin d'accroître la notoriété de la marque sur la zone et participer au marketing digital destiné au secteur commercial.
• Assurer une disponibilité et une réactivité auprès des clients.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale export du secteur en lien avec la direction commerciale export.
• Représenter l'entreprise lors de salons et événements internationaux.
• Assurer le reporting régulier des résultats, des évolutions de la zone, des mouvements de la concurrence.
• Collaborer avec notre commercial basé à Dubaï sur les différents projets.
• Travailler avec notre ADV export (4 personnes) : relance des devis, aide à l'encaissement des règlements, participation à la résolution des SAV, etc.

Qualifications

• De formation supérieure de type commerce international, école de commerce ou équivalent.
• Vous justifiez de 5 ans d'expérience confirmée sur une fonction similaire et sur la zone concernée dans le secteur du second œuvre du bâtiment.
• Vous avez une expérience de la vente en mode projet/cycle long, avec analyse, suivi et relance des dossiers devisés et également une expérience de la vente indirecte par l'animation d'un réseau de revendeurs, avec suivi et relance des dossiers commerciaux.
• Vous connaissez les spécificités imports et certifications des différents pays.
• Excellentes aptitudes relationnelles, capacité à créer et entretenir des contacts durables, sensibilité interculturelle, capacité à s'adapter aux pratiques et cultures de ses interlocuteurs, solides compétences en négociation et en développement commercial.
• Vous êtes disponible pour de fréquents déplacements à l'international (au minimum 50 %).
• Anglais courant impératif, l'arabe serait un plus.

Contrat & Salaire

Type de contrat: CDI

Durée du travail: 39H/semaine, Travail en journée

Salaire:

• Primes
• Selon profil

Déplacements: Fréquents

Expérience

• 5 An(s) - cette expérience est indispensable

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion