CHARGÉ DE RELATIONS ENTREPRISES & RECRUTEMENT ÉTUDIANTS - CAMPUS LANDES (H / F)

PERSPECTIVES RH; Mont-de-Marsan; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une institution d'enseignement supérieur basée à Mont-de-Marsan recherche un Chargé de Relations Entreprises & Recrutement Étudiants pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez responsable du développement commercial, de la prospection des entreprises et de l'accompagnement des étudiants en alternance. Le poste nécessite des compétences en gestion de projet et en communication, avec une formation BAC+3 requise. Le salaire proposé est d'environ 30 K€ brut/an plus un variable de 3 K€ brut/an.

Prestations

Voiture de service

Variable de performance

Qualifications

• Première expérience dans une école, centre de formation ou OPCO.
• Bonne connaissance du tissu économique des Landes et de la Nouvelle Aquitaine.
• Maîtrise des rouages du contrat d’alternance.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients pour les contrats d'alternance.
• Accompagner les étudiants dans leur recherche d'alternance.
• Établir des relations avec les OPCO.

Connaissances

Gestion de projet

Communication

Prospection commerciale

Connaissance des OPCO

Relationnel

Formation

BAC+3 en gestion/commercial

Description du poste

Cabinet indépendant de conseil en ressources humaines, spécialisé en recrutement et basé sur la côte basque, à Biarritz. Depuis 2010, le cabinet PERSPECTIVES RH accompagne et conseille ses clients, entreprises du Pays-Basque, des Landes, du Béarn ou plus largement de la région Aquitaine, sur leurs besoins en recrutement essentiellement de cadres.

Les trois écoles privées d’enseignement supérieur ESML (École Supérieure de Management des Landes), ESDL (École Supérieure de Design des Landes) et ESNL (École Supérieure du Numérique des Landes), proposent des cursus de formation post-bac complets allant du bac+2 au bac+5 et développent aussi bien la formation initiale que la formation continue. Depuis 2017, ces trois écoles accueillent leurs étudiants sur un campus commun, elles forment le « CAMPUS LANDES », basé à Mont-de-Marsan.

Dans le cadre de son développement, CAMPUS LANDES recherche à renforcer son équipe commerciale, en recrutant son 3ème :

CHARGÉ DE RELATIONS ENTREPRISES & RECRUTEMENT ÉTUDIANTS (F / H)

Vous rejoignez le pôle commercial des 3 écoles de CAMPUS LANDES.

Vous prospectez les entreprises des Landes et des départements limitrophes pour commercialiser les contrats d’alternance et les contracts professionnels.

Vous participez au processus de sélection des étudiants en alternance, garantissez l’adéquation profil étudiant / besoin entreprise pour un placement réussi et en assurez le suivi.

Vous êtes en interaction avec les Opérateurs de Compétences (OPCO) et faites le lien entre les OPCO, les étudiants et les entreprises du territoire de la Nouvelle Aquitaine.

Vous menez la campagne de collecte de taxe d’apprentissage indispensable au fonctionnement des établissements. Vous réalisez un reporting régulier de vos activités auprès de la Direction.

LES MISSIONS

• Assurer le développement commercial & les relations entreprises
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale des Ecoles, prendre en charge sa mise en œuvre opérationnelle
• Définir une stratégie de prise de contact, prospecter les entreprises des Landes et des départements limitrophes
• Développer le portefeuille clients et le volume d’affaires en commercialisant l’offre de formation et services aux entreprises de Campus Landes
• Rencontrer les prospects et clients, échanger avec eux pour identifier et analyser leurs besoins (alternants, stagiaires, formation ou autres) ; créer des offres correspondantes pour y répondre, adresser les propositions commerciales, y compris de formation continue et contractualiser les nouveaux partenariats
• Animer et fidéliser votre réseau de clients et prospects
• Intervenir dans un ou plusieurs réseaux professionnels (BNI, APM, CJD, MEDEF)

Taxe d’apprentissage

• Réaliser la campagne de collecte de la taxe d’apprentissage indispensable au fonctionnement des établissements. (Taxe représentant le quart du budget de fonctionnement des Ecoles)
• Mettre en œuvre le plan d’actions élaboré par la Direction et participer à son déploiement : élaboration / mise à jour et qualification du fichier entreprises, visites entreprises, reporting, relances

Relations étudiants

• Participer à l’accompagnement et au placement des étudiants en alternance jusqu’à la signature de leur contrat
• Aider les candidats dans leur démarche d’alternance
• Superviser leur suivi en entreprise tout au long du contrat
• Participer aux actions de promotion et de communication des formations (salons, JPO)
• Accompagner les étudiants dans la définition de leur projet professionnel : conseils, organisation de speed dating, forums métiers, conférences métiers, cahier des métiers

OPCO

• Etablir des relations avec les 11 OPCO
• Etre en veille par rapport à l’évolution de la législation et partager l’information en interne
• Connaitre les règles de prise en charge des formations en général et en particulier sur le périmètre de la formation continue
• Assister commercialement l’entreprise auprès des OPCO dans ses demandes de financement des contrats d’apprentissage et de professionnalisation
• S’assurer du montant du financement de chaque contrat auprès des OPCO et du coût éventuel restant à la charge de l’entreprise cliente et suivre ce reste à charge

Autres fonctions

• Participer à l’élaboration du budget des opérations dont vous avez la charge
• Réaliser un reporting régulier de vos activités auprès de la Direction

De formation BAC+3 de type gestion / commerce, vous avez déjà une première expérience dans une école, en centre de formation, en OPCO ou a minima dans la commercialisation de services en B2B.

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique des Landes (55% des entreprises et étudiants) et plus largement de la Nouvelle Aquitaine (45% des entreprises et étudiants hors Landes).

Vous avez, de préférence, au moins une première expérience du secteur de la formation supérieure et des OPCO, vous maitrisez les rouages du contrat d’alternance et êtes en veille sur l’évolution de ce secteur.

Persuasif et enthousiaste, vous aimez travailler avec des publics diversifiés et savez adapter votre discours.

Commercial dynamique, vous savez gagner la confiance de vos interlocuteurs grâce à votre aisance relationnelle, la qualité de vos conseils et votre sens de l'engagement.

Vous êtes à l’aise avec les outils de reporting et de planification de l’activité.

LES CONDITIONS DU POSTE

• Prise de poste souhaitée : dès que possible
• Poste basé à Mont-de-Marsan
• Statut Agent de maîtrise
• Salaire : Fixe autour de 30 K€ brut / an + Variable 3 K€ brut / an
• Le poste induit des déplacements réguliers au sein du département des Landes voire parfois des départements limitrophes des Landes.
• Certains week-ends pourront être travaillés, lors des salons et JPO.
• Pour effectuer efficacement vos nombreux déplacements, vous disposerez d’une voiture de service de la CCI du lundi au vendredi