Chargé de Développement Commercial Photovoltaïque H / F

Wesearch; Champs-sur-Marne; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'énergie renouvelable recherche un professionnel du développement commercial pour diriger la prospection et la vente de panneaux photovoltaïques. Le candidat doit avoir 3 à 5 ans d'expérience en BtoB, de solides compétences en négociation et une bonne connaissance du marché solaire. Des capacités d'adaptation aux besoins des clients et une maîtrise de l'anglais sont des atouts. Le poste est basé à Champs-sur-Marne et implique des interactions avec des clients et des distributeurs à travers la France et les pays voisins.

Qualifications

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience en BtoB dans le photovoltaïque, idéalement chez un fabricant.
• Solide connaissance des produits et du marché solaire.
• Maîtrise de l'anglais est un plus.

Responsabilités

• Assurer un flux constant de nouveaux leads qualifiés.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente avec de nouveaux distributeurs.
• Élaborer des stratégies de vente pour nos produits.
• Présenter nos solutions aux prospects.
• Organiser des workshops et formations produits.

Connaissances

Prospection

Négociation

Résilience

Excellente communication

Adaptabilité

Outils

Suite Office

CRM

Description du poste

Overview

Développement commercial - Prospecter quotidiennement (cold calls, LinkedIn, salons, réseaux) afin de générer un flux constant de nouveaux leads qualifiés. Piloter l'intégralité du cycle de vente : identifier, négocier et signer avec de nouveaux distributeurs et EPC (grands comptes) en France et dans les pays voisins. Élaborer des stratégies pour promouvoir la vente de nos produits (panneaux photovoltaïques et équipements associés). Présenter nos solutions aux prospects (appels, visites, démonstrations). Assurer le suivi et le reporting client dans le CRM de manière structurée et quotidienne.

• Prospecter quotidiennement (cold calls, LinkedIn, salons, réseaux) afin de générer un flux constant de nouveaux leads qualifiés.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : identifier, négocier et signer avec de nouveaux distributeurs et EPC (grands comptes) en France et dans les pays voisins.
• Élaborer des stratégies pour promouvoir la vente de nos produits (panneaux photovoltaïques et équipements associés).
• Présenter nos solutions aux prospects (appels, visites, démonstrations).
• Assurer le suivi et le reporting client dans le CRM de manière structurée et quotidienne.
• Organiser des workshops, des présentations et des formations produits pour les clients.
• Maintenir une relation de qualité avec les distributeurs et EPC pour assurer leur fidélité.
• Fournir un support technique et commercial en continu.
• Rendre compte régulièrement des performances via des rapports d'activités et d'analyse.
• Participer aux salons professionnels.

Qualifications

• Expérience: Minimum 3 à 5 ans d'expérience en BtoB dans le photovoltaïque, idéalement chez un fabricant.
• Solide connaissance des produits et du marché solaire.
• Mentalité « no-limit » : goût du challenge, résilience et énergie positive.
• Compétences techniques et commerciales : maîtrise des techniques de prospection intensive, de négociation complexe et aisance au téléphone comme en réunion de direction.
• Capacité à adapter les solutions techniques aux besoins des clients.
• Maîtrise des outils informatiques (Suite Office, CRM).
• Maîtrise de l'anglais est un plus.