Chargé d’Affaires et de Prescription h / f

Profil Partenaire; Île-de-France; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de la construction recherche un prescripteur pour renforcer son équipe en Île-de-France. Le candidat idéal aura une expérience de 5 à 6 ans, sera autonome, proactif, et devra prescrire des solutions de couverture et bardage aux architectes et décideurs. Ce poste en home office nécessite des déplacements fréquents. Un package attractif est proposé, incluant participation et un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Participation & intéressement

Qualifications

• Expérience significative de 5 à 6 ans dans un environnement exigeant.
• Connaissances dans le secteur de la construction et de l'enveloppe du bâtiment.
• Autonomie et organisation dans le travail.

Responsabilités

• Prescrire les produits aux architectes et décideurs.
• Détecter les projets et identifier les influenceurs.
• Construire un planning d'actions et suivre sur CRM.
• Analyser les affaires nécessitant une étude technique.

Connaissances

Sensibilité pour l'esthétisme et l'architecture

Proactivité

Rigueur

Capacité d'écoute

Description du poste

Description du poste :

Pour poursuivre son développement,la Direction Commerciale de notre client renforce son équipe prescription en Ile de France.

Votre mission principale consiste à prescrire les gammes de produits auprès des architectes, maîtres d’ouvrage, économistes, décideurs de la construction et les orienter vers des solutions, systèmes et revêtements à forte valeur ajoutée pour tout type de bâtiments (tertiaire, industriels, ERP, résidentiels, etc.).

Par le biais d’un travail structuré de prospection et de prescription, vous détectez les projets, identifiez les influenceurs externes et les décisionnaires et assurez la conclusion des affaires sur lesquelles vous êtes positionné(e).

Figure emblématique et véritable ambassadeur de notre client sur votre secteur, vous participez et animez les différentes manifestations et initiatives orientées clients (salons, événements, etc.) et bénéficiez des moyens marketings nécessaires au développement de l’offre.

Au sein de l’équipe Prescription vos principales activités seront les suivantes :

• Mettre en place une prescription affairiste par rendez-vous sur les projets identifiés ;
• Orienter les décideurs de la construction dans le choix des solutions de couverture et de bardage de leurs bâtiments (réunions techniques, réunions commerciales, etc.).
• Mettre en place une organisation adaptée, établir un planning des actions à mener et en assurer un suivi rigoureux sur le CRM;
• Etablir une liaison, un suivi avec les commerciaux pour les informer régulièrement des projets, des appels d’offres et des actions à réaliser jusqu’à la commande et après si nécessaire.
• Effectuer une veille concurrentielle permanente sur l’évolution du marché et les opportunités de développement.
• Analyser, synthétiser les affaires qui nécessitent une étude technique et / ou commerciale lorsque d’autres services doivent apporter une assistance
• Fait remonter l’information collectée auprès des clients vers sa direction commerciale et marketing afin de contribuer à l’amélioration de l’offre;
• Rendre compte régulièrement à son supérieur hiérarchique de l’avancée de ses actions.

Profil recherché :

Doté(e) d’une réelle sensibilité pour l’esthétisme et l’architecture et d’une forte appétence pour la prescription et la vente de produits et solutions à valeur ajoutée, vous justifiez d’une expérience significative de 5 à 6 années au minimum vous ayant permis de démontrer vos capacités à intervenir dans des environnements exigeants sur des cycles longs et complexes (appels d’offres, interlocuteurs multiples, prescription, suivi d’affaires, etc.).

Une bonne connaissance de l’univers du bâtiment et plus particulièrement de celui de l’enveloppe du bâtiment est fortement souhaitée.

Autonome, vous témoignez de rigueur et de maturité professionnelle dans l’organisation de votre travail afin de gérer l’intégralité de la relation.

Doté(e) d’un bon niveau d’écoute, votre curiosité et proactivité vous permettent d’être force de proposition et ainsi détecter les nouveaux projets.

Enfin, votre disponibilité et votre dynamisme sont des atouts clés dans votre réussite commerciale et votre recherche de la satisfaction client.

Poste basé en home office nécessitant de nombreux déplacements sur l’Ile de France.

Le package proposé (composé d’une partie fixe et d’un variable) reste à déterminer en fonction du profil et de l’expérience.

Participation & Intéressement

Véhicule de fonction