Chargé d'Affaires B To B - Financement Grenoble H / F

Circular Consulting; Grenoble; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un Ingénieur Commercial - Financement pour développer le chiffre d'affaires dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous devrez négocier avec des partenaires, concevoir des projets d'accompagnement et former les équipes commerciales. Une expérience de 5 ans en vente B to B avec des produits financiers est requise. Ce poste offre de réelles opportunités d'évolution au sein de l'entreprise.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en tant que commercial B to B avec produits financiers.
• Capacité à démontrer une expertise et à entretenir un réseau professionnel.
• Aptitudes avancées en analyse financière et montage d'offres.

Responsabilités

• Développer la croissance du chiffre d'affaires dans une région spécifique.
• Concevoir des projets d'accompagnement et négocier avec des partenaires.
• Former et animer un portefeuille de partenaires actifs.

Connaissances

Expertise commerciale

Analyse financière

Relations professionnelles

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce / marketing

Description du poste

Overview

En tant qu'Ingénieur Commercial - Financement, vous êtes chargé de développer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marchés de votre secteur géographique (cible entreprises > 3,5 M d'€ à 30 M d'€ de CA).

Responsabilités

• Concevez un projet d'accompagnement partenaires: à partir de l'analyse des Business Model, vous identifiez les opportunités d'accompagnement, concevez et proposez les montages adaptés.


• Négociez et validez les conditions de partenariat avec le prospect.


• Réalisez le montage de l'agrément dans le respect des règles de conformité du Groupe.


• Prospectez de nouveaux partenaires: vous animez votre territoire et le réseau d'entreprises en lien avec les cibles adressées (qualifier les ciblages, effectuer des sessions de prospection à partir d'un fichier que vous formalisez).


• Réalisez des entretiens de découverte avec comptes rendus détaillés.


• Accompagnez le partenaire dans le démarrage du compte: vous formez les équipes commerciales et ADV du partenaire; vous animez un portefeuille de partenaires actifs ( visites et suivi d'activité, développement des parts de marché).


• Suivez et développez la rentabilité des comptes affectés (produits complémentaires, positionnement prix, coût du risque).


• Pilotage et reporting: vous réalisez vos activités dans le respect des procédures internes, de la méthodologie commerciale et des règles de conformité du groupe.

Profil et Qualifications

• De formation initiale Bac +3 à Bac +5 avec une spécialisation commerce / marketing.


• Expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que commercial terrain B to B en lien avec des produits financiers.


• Capacité à démontrer un positionnement d'expert et à entretenir un réseau professionnel et l'engagement des partenaires sur le long terme.


• Aptitudes avancées en analyse financière, avec la capacité de monter des offres et services de manière experte.


• Bon relationnel, goût du challenge, autonomie et ténacité.


• Implication et volonté de réussir comme gage d'évolution au sein du Groupe.