Channel Manager (H/F) – France

Hornetsecurity GmbH; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cybersécurité recherche un Channel Manager basé à Paris. Vous serez responsable de développer des stratégies de vente et de gérer des partenariats avec des distributeurs. Expérience en gestion de partenaires MSP et compétences en vente requises. Rejoindre l'entreprise offre un environnement d'apprentissage rapide, ainsi que des avantages comme des tickets restaurant et une politique de télétravail flexible.

Prestations

Politique de télétravail flexible

Prise en charge des frais de transport en commun

Ticket restaurant

Crèche interentreprises

Qualifications

• Expérience significative en lien avec la cybersécurité appréciée.
• Capacité à travailler dans un environnement tech.
• Bonne connaissance des partenaires MSP.

Responsabilités

• Développer et exécuter des stratégies de vente.
• Générer de nouvelles transactions avec l’écosystème MSP.
• Faire des présentations commerciales.
• Développer les partenariats avec nos clients.
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires.
• Animer le réseau existant.
• Maintenir le lien avec les clients finaux.

Connaissances

Expérience significative en tant que Channel Manager

Techniques de vente

Bonnes capacités de négociation

Maîtrise des cycles de vente et reportings

Compétences en anglais (oral et écrit)

Description du poste

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.

Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d’eux.

Des déplacements sont à prévoir.

Responsabilités

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
• Générer de nouvelles transactions avec l’écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
• Faire des présentations commerciales / produits,
• Développer les partenariats avec nos clients,
• Développer votre réseau de distribution,
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l’équipe Account Executive et les distributeurs existants,
• Animer le réseau existant,
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).

Exigences

• Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager / Partner Account Manager dans un environnement tech, idéalement dans le domaine de la cybersécurité,
• Vous disposez d’une bonne maîtrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
• Vous maîtrisez les cycles de vente et les reportings,
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Crèche interentreprises