CDI - Directeur Revenue Management et Ventes F/H

WeRecruit; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique à Paris recherche un directeur de la performance responsable de la gestion de 12 établissements. La mission nécessite de piloter la performance financière, de définir des stratégies tarifaires adaptées, et de collaborer étroitement avec la direction et les directeurs d’hôtels. Le candidat doit avoir une solide expérience dans le domaine, des compétences analytiques, et la capacité d'orchestrer des arbitrages stratégiques pour maximiser la rentabilité.

Qualifications

• Expérience en gestion de portefeuille immobilier ou similaire.
• Compétences en élaboration de budgets et prévisions.
• Capacité à analyser les comportements clients.
• Aptitude à orchestrer des arbitrages stratégiques.

Responsabilités

• Piloter la performance globale de 12 établissements.
• Définir et déployer des stratégies tarifaires.
• Sécuriser la rentabilité des accords commerciaux.
• Déployer une distribution performante.
• Anticiper les dynamiques de marché.

Description du poste

Véritable chef d’orchestre du chiffre d’affaires profitable, vous pilotez la performance globale du portefeuille de 12 établissements.

À la tête d’une équipe centrale agile et experte (Revenue Management, Distribution, Commercial), vous définissez et déployez les stratégies qui maximisent la valeur à court et long terme.

Votre mission s’articule autour de piliers clés :

• Imaginer et piloter la trajectoire financière à travers la construction budgétaire et les forecast glissants
• Façonner des stratégies tarifaires différenciantes, par segment et par canal, en phase avec l’ADN de chaque établissement
• Orchestrer les arbitrages stratégiques entre Groupes, Corporate, MICE et Individuel, avec une lecture fine de la valeur créée
• Déployer une distribution performante et équilibrée, en valorisant le canal direct et en optimisant les partenariats digitaux
• Sécuriser la rentabilité des accords commerciaux, en validant contrats et remises selon leur contribution réelle
• Anticiper les dynamiques de marché, grâce à une veille concurrentielle proactive et à l’analyse des comportements clients
• Faire de la data un levier d’engagement et de progrès, via des dashboards clairs et une gouvernance partagée

En étroite collaboration avec la Direction Générale Adjointe Exploitation et les Directeurs d’hôtels, vous créez une dynamique collective où stratégie commerciale, excellence opérationnelle et performance revenue avancent d’une seule voix.