CDI - Area Manager Wholesale F/H

AMI PARIS; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une maison de mode renommée recherche un Area Manager pour superviser la stratégie commerciale en Europe. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience, une formation en commerce ou en mode, et une forte sensibilité pour le secteur. Vous serez responsable de la gestion des clients, de la définition des objectifs commerciaux, ainsi que du suivi des performances et des analyses commerciales. Excel et anglais courant sont requis pour ce poste basé à Paris.

Qualifications

• Expérience confirmée de minimum 5 ans en tant qu’Area Manager sur la zone Europe.
• Maîtrise de l'anglais (obligatoire) et de préférence une autre langue.
• Organisé.e, structuré.e et orienté.e résultats.

Responsabilités

• Définir des objectifs commerciaux et budgets par client.
• Gérer le portefeuille clients et assurer le suivi commercial.
• Visiter les marchés pour contrôler la distribution.

Connaissances

Sensibilité Mode

Aptitudes relationnelles

Capacités d'analyse

Capacités de négociation

Travail en équipe

Formation

Formation Ecole de Commerce ou Ecole de Mode

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Wholesale, vous participez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur la zone Pays de l’Est/Europe du Nord/Ouest en accord avec la politique de développement de la Maison AMI.

Vos principales missions seront les suivantes:

• Participation et contribution à la définition des objectifs commerciaux et des budgets par client.
• Assurer la gestion du portefeuille clients existant :
  • Application de la politique Maison auprès des partenaires.
  • Piloter la croissance des ventes sur la zone attribuée.
  • Contrôle de la cohérence, de l’équilibre et des montants des commandes clients.
  • Suivi administratif & commercial des clients et résolution des litiges éventuels.
  • Identification des potentiels de croissance.
  • Assurer la facturation de votre zone et le CA.
  • Analyses commerciales et reportings hebdomadaires (sell-through feedback clients).
  • Mise en place de plans d’action avec les clients afin d’optimiser les performances : pop-up, événements, incentives, actions marketing/communication.
  • Superviser le reporting et le suivi des performances en créant et optimisant les tableaux de bord.
• Visite des marchés :
  • Contrôle de la qualité de la distribution de la marque.
  • Prospection et gestion du portefeuille clients.
  • Identification des nouveaux partenaires potentiels en wholesale.
  • Identification d’opportunités pour le développement de franchise / shop in shop, espaces personnalisés.
  • Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.
• Showroom :
  • Établir les budgets d’achats et les business plans par client.
  • Guider les partenaires wholesale afin d’assurer un assortiment et une image de marque optimaux, respectant les guidelines d'AMI.
  • Feedbacks et analyses des clients sur les collections.
• Customer Service et Credit Management :
  • Gestion des demandes des clients (litiges, réassorts, livraisons, paiements), conjointement avec le service ADV/Supply Chain, afin d’assurer un service optimal selon les standards AMI.
  • Être force de proposition afin de trouver des solutions.

Profil

• Vous avez déjà une expérience confirmée de minimum 5 ans en tant qu’Area Manager sur la zone Europe.
• Formation Ecole de Commerce ou Ecole de Mode.
• Vous avez une forte sensibilité Mode.
• Vous êtes organisé.e, structuré.e, orienté.e résultats et êtes reconnu.e par vos capacités d’analyse et de synthèse.
• Vous démontrez de réelles aptitudes relationnelles et des qualités de négociateur.trice.
• Vous parlez anglais couramment (obligatoire) et une autre langue (preferablement de pays de l’est).
• Vous avez une bonne maîtrise d’Excel / power point.
• Vous aimez le travail en équipe.