Business Manager Ingénierie - BIM (H/F)

NEOVITY; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transformation digitale recherche un(e) chargé(e) de développement commercial basé(e) à Paris. Vous serez responsable de l'identification d'opportunités, de la prospection et de la stratégie commerciale. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans le domaine industriel ou IT. La rémunération est comprise entre 80 000 et 100 000 € selon l'expérience, avec des avantages tels qu'un véhicule de fonction et diverses primes.

Prestations

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Plan d'épargne entreprise

Comité social et économique

Primes diverses

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée d'au moins 5 ans dans l'industrie.
• Capacité à travailler sur des cycles de vente complexes et à valeur ajoutée.
• Aptitude à construire des relations avec des clients, prospects et partenaires.

Responsabilités

• Identifier les deals à engagement et convertir des périmètres existants.
• Mener des actions de prospection construites et suivies.
• Construire et défendre les offres commerciales.

Connaissances

Prospection commerciale

Relations clients

Stratégie commerciale

Négociation

Formation

Formation commerciale ou technique

Description du poste

Rejoignez un acteur majeur de la transformation digitale dans l’industrie : nucléaire, énergie, alimentaire, chimie, pharmacie...

L’entreprise compte aujourd’hui plus de 120 collaborateurs (dessinateurs, projeteurs, administrateurs et ingénieurs applicatifs, …) formés et opérationnels sur des solutions numériques BIM et PLM dans l’installation générale et les systèmes de tuyauteries. Ils apportent leur expertise auprès des Bureaux d’Etudes de leurs clients, grandes industries Françaises et internationales, ETI et PME.

Basé(e) à Paris (La Défense), vous serez chargé(e) de développer l’activité Projets et Centres de Services sur tout le territoire Français.

L’entreprise, reconnue dans le domaine du nucléaire, cherche à valoriser son expertise et à développer ses parts de marché dans d’autres secteurs de l’industrie en général : traitement de l’eau, pharma, oil&gas, chimie, cosmétique, défense, …

Le Poste

Votre rôle consiste à identifier les deals à engagement.

Chez les clients existants, vous chercherez à convertir des périmètres existants et détecter de nouvelles opportunités en prestations à engagement : fonctionnement en UO, WorkPackage, plateaux, ...

Votre mission porte également sur l'ouverture de nouveaux marchés. Vous construirez la stratégie commerciale qui vous semblera la plus adaptée, avec le soutien de votre Manager.

Dans ce contexte, vos missions sont les suivantes :

• Mener des actions de prospection construites et suivies
• Construire une relation durable avec les donneurs d’ordre et les parties prenantes de vos cibles
• Identifier les opportunité de projets
• Construire les offres commerciales en vous appuyant sur les ressources Avant Vente et les experts produits de l’entreprise
• Défendre et les conclure les affaires initiées
• Accompagner et suivre vos clients dans la durée

Votre profil

Issue d’une formation commerciale ou technique, vous avez une première expérience commerciale confirmée d’au moins 5 ans auprès d’une clientèle industrielle que ce soit dans le domaine de l’ingénierie ou de l’IT.

Vous aimez et savez travailler sur des projets à valeur ajoutée et des cycles de vente « complexes » sur des offres de type forfaits, centres de services, plateaux mutualisés, … Vous savez construire des relations profondes avec les parties prenantes de votre périmètre : clients, prospects et partenaires.

La rémunération, packagée, est comprise entre 80 et 100 K€ selon votre expérience. S’ajoutent à votre rémunération, un véhicule de fonction, des TR, un PEE, un CSE et des primes diverses.