Business Développeur Comptes Clés Web H / F

Groupe Findis; Bourges; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la distribution recherche un(e) Business Developer Comptes clés web pour déployer leur service Dropshipping. Vous serez chargé(e) de l'identification et de l'intégration de nouveaux clients B2B, tout en assurant la négociation des contrats. Nous recherchons un candidat avec un Bac +3 à Bac +5 en Commerce et une expérience de 3 à 5 ans en prospection grands comptes. Ce poste implique des déplacements en France et une présence sur site à Moulins deux jours par mois.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en prospection B2B grands comptes.
• Connaissance appréciée de la distribution pro ou de l'équipement de la maison.

Responsabilités

• Identifier et cibler de nouveaux clients B2B.
• Négocier et contractualiser l'ouverture des comptes.
• Former le client aux outils et processus.
• Définir objectifs CA / marge / volume.
• Suivre les indicateurs : CA, commandes, mix produit.
• Assurer le reporting régulier.

Connaissances

Prospection et négociation grands comptes

Coordination transverse (logistique, IT, ADV)

Maîtrise CRM

Compréhension des flux informatiques et physiques

Autonomie

Organisation

Orientation résultats

Formation

Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Business Development ou Marketing B2B

Outils

ERP

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable Comptes clés web, le / la Business Developer Comptes clés web accompagne la division Maison & Bricolage au déploiement de notre service Dropshipping auprès différentes typologies de partenaires.

Il / elle assure l'identification, la prospection, la qualification, la négociation, l'ouverture et l'intégration opérationnelle des clients et des partenaires web, pour permettre à ces différents comptes de commander nos produits efficacement.

La gestion commerciale à long terme et le développement des comptes partenaires sont pris en charge par le / la Business Developer Comptes clés web, quant aux autres clients web ils sont pris en charge par la Chargée de comptes clients web.

Il / elle représente le Groupe auprès de clients stratégiques et contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires B2B.

Missions principales :

1. Prospection & ouverture de comptes

• Identifier et cibler de nouveaux clients B2B : magasins, e-commerçants, fournisseurs, CE, marketplaces.
• Qualifier le potentiel business avec le Responsable Comptes clés web.
• Contacter les décideurs et présenter l'offre (produits, services, conditions).
• Négocier et contractualiser l'ouverture des comptes.

2. Négociation & accords commerciaux

• Formaliser contrats, tarifs, BFA, PP, RFA.
• Valider et suivre les engagements.

3. Intégration & onboarding clients

• Créer et paramétrer les comptes dans ERP / CRM.
• Coordonner logistique et IT : catalogues, tarifs, livraisons, flux.
• Vérifier la conformité (prix, stocks, délais).
• Former le client aux outils et processus.
• Produire le rapport d'intégration pour transfert interne.

4. Développement commercial N / N+1

• Définir objectifs CA / marge / volume.
• Mettre en place actions commerciales (nouveaux produits, promos, saisonnalités).
• Suivre les indicateurs : CA, commandes, mix produit.
• Rencontrer les clients et anticiper leurs besoins.
• Assurer le reporting régulier.

5. Transfert & collaboration interne

• Transmettre les comptes stabilisés à la Chargée de comptes clients web.
• Fournir toutes les infos contractuelles et opérationnelles.
• Travailler avec marketing, data, logistique pour un démarrage fluide.

6. Veille & reporting

• Suivre les acteurs clés du marché B2B.
• Piloter les KPIs : comptes ouverts, taux de transformation, délais d'intégration.
• Alimenter le CRM et remonter les reportings.

Formation & expérience

• Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Business Development ou Marketing B2B.
• 3 à 5 ans d'expérience en prospection B2B grands comptes.
• Connaissance appréciée de la distribution pro ou de l'équipement de la maison.

Compétences clés

• Prospection et négociation grands comptes.
• Coordination transverse (logistique, IT, ADV).
• Maîtrise CRM et gestion de comptes B2B.
• Compréhension souhaitée des flux informatiques et physiques.
• Autonomie, organisation, orientation résultats.
• Déplacements prospection France entière.
• Présence sur site Moulins : 2 jours / mois.

Qualités personnelles

• Esprit chasseur, persévérance.
• Aisance relationnelle et sens du partage d'information.
• Rigueur et méthode dans l'intégration et le suivi clients.