Business Developper – Archivage – GED

Dream Catcher Sales; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vente de solutions IT recherche un(e) spécialiste des ventes pour développer et gérer un portefeuille clients dans le secteur Banque/Assurance. Le candidat idéal doit être autonome sur l'ensemble du cycle de vente BtoB, avec une expérience dans la vente de solutions IT et une compétence dans la gestion de clients Grands Comptes. Rémunération jusqu'à 42K fixe et 19K variable.

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT.
• Capacité à travailler dans des environnements techniques et réglementaires.
• Connaissance des enjeux légaux et techniques de l'archivage électronique.

Responsabilités

• Prospection de nouveaux clients et gestion de comptes existants.
• Démonstration et négociation des solutions proposées.
• Reporting et partage d'informations stratégiques.

Connaissances

Autonomie dans le cycle de vente BtoB

Expérience dans la vente de solutions IT

Compétence auprès de clients Grands Comptes

Anglais professionnel

Communication et relationnel

Résilience dans un cycle de vente long

Connaissance de Salesforce

Description du poste

Mission

• Prospection / Acquisition de nouveaux clients
• Prospection outbound multicanale (call, mail, LK)
• Collaboration avec l'équipe LeadGen
• Identification & qualification des opportunités
• Démonstration, négociation, participation à la rédaction des réponses aux appels d'offres, closing
• Account Management du portefeuille client Banque / Assurance
• Fidélisation & Renew
• Upsell & Cross-sell (typologie de document, départements supplémentaires, nouveaux modules)
• Collaboration avec les KAM Docaposte, revendeurs internes (autres BU / Entité), etc.
• Reporting et partage des informations stratégiques en interne
• Cibles : ETI / Grands Comptes Banque & Assurance
• Interlocuteurs : Directions Métiers concernés par l'archivage électronique, DSI, Direction Générale

Profil

Requis pour le poste

• Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB
• Expérience dans la vente de solutions / services IT
• Expérience / compétences dans l'approche de clients Grands Comptes
• À l'aise dans un environnement technique / normatif / réglementaire
• Anglais interne
• Résilience (cycle de vente long)
• Aisance relationnelle et diplomatie : Le poste implique d'échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux chez les clients (Décideurs, interlocuteurs métiers, chefs de projets) et également en interne (KAM, commerciaux des autres BU)
• Curiosité : En tant qu'expert de l'archivage électronique, le candidat doit maîtriser la solution et en comprendre parfaitement les enjeux (légaux, techniques)
• Sens de l'écoute
• Esprit d'équipe & Communication
• Les plus pour le poste : Connaissance des acteurs & problématiques des secteurs Banque / Assurance; Connaissance du marché de la dématérialisation
• Maîtrise de Salesforce

Rémunération

Jusqu'à 42K Fixe (selon profil) + 19K variable (délais sur demande)

Type contrat

PERMANENT