Business Development Representative F / H

Epsor; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise FinTech innovante à Paris recherche un Business Development Manager pour diriger sa stratégie de croissance et générer des opportunités commerciales. Vous aurez un rôle central dans l'identification des comptes cibles et la qualification des leads dans un cadre dynamique et engagé. La position offre une rémunération compétitive et l'opportunité de travailler dans un environnement B CORP valorisant des valeurs de responsabilité.

Prestations

Salaire fixe de 30K€ à 40K€

Variable déplafonné jusqu'à 10K€

Primes d'intéressement de 2K€ à 9K€

Plan épargne retraite (PER Obligatoire)

Carte Swile (9 € / jour travaillé)

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B.
• Capacité à travailler dans un environnement de vente complexe.
• Efficient communication with high-level stakeholders.

Responsabilités

• Élaborer une cartographie stratégique des comptes cibles.
• Déployer une approche de prospection multicanale.
• Organiser des rendez-vous entre prospects qualifiés et Account Executives.

Connaissances

Vente B2B

Capacité d'écoute

Communication

Prospection B2B

Travail en équipe

Outils

Outils CRM

Description du poste

En tant qu'entreprise à mission (certifiée B CORP), notre raison d'être chez Epsor est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain.

Nous transformons l'épargne salariale et retraite en la rendant plus simple, plus transparente et plus responsable. Depuis 2017, nous mettons notre expertise au service des entreprises pour aider leurs salariés à mieux comprendre, s’approprier et investir leur épargne salariale et retraite en nous appuyant sur 3 piliers :

• une expérience épargnant fluide et pédagogique
• des placements performants et engagés
• un accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositif

Ainsi, nos clients de grandes entreprises nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale et retraite comme un atout majeur de leur politique salariale. Notre approche innovante nous permet également de faire partie du top 10 des acteurs de l'épargne salariale et retraite.

Le pôle Sales chez Epsor

C'est une dizaine de personnes organisées en 3 équipes :

• Business Development Representative
• Account Executive (segment SMB)
• Account Executive (segmentEnterprise)

Focus sur l'équipe BDR

L'équipe BDR est au cœur de notre stratégie de croissance.

Sa mission, est de générer des opportunités qualifiées pour nos Account Executives en ciblant des ETI et des grandes entreprises (1000+ salariés) qui cherchent à améliorer leur dispositif d'épargne salariale et retraite actuel.

En tant que Business Development Manager, tu joueras un rôle crucial dans notre croissance.

Ton impact au quotidien

• Élaborer une cartographie stratégique des comptes cibles et identifier les décideurs clés
• Déployer une approche de prospection multicanale ABM percutante et personnalisée
• Qualifier avec précision le potentiel de chaque lead selon nos critères d'opportunités
• Organiser des rendez-vous entre prospects qualifiés et Account Executives
• Contribuer à l'amélioration continue en participant activement aux rituels d'équipe (ateliers mail, simulations, call-ectifs, ateliers vidéo…)
• Participer à l'innovation commerciale en testant et imaginant de nouvelles approches

Nos attentes pour ce rôle

• Au moins 2 ans d'expérience en vente B2B
• Forte capacité d'écoute et de compréhension des enjeux business
• Capacité à travailler dans un environnement de vente complexe (cycles longs)
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection B2B
• Très bonne communication et posture adaptée à des interlocuteurs de haut niveau

Le petits + qui feront une grande différence

• Expérience sur le segment Enterprise
• Connaissance de l'écosystème RH, Finance ou Compensation & Benefits

Ce que nous offrons

Une rémunération juste basée sur Figures :

• Un salaire annuel fixe compris entre 30K€ et 40€ selon ton niveau d’expérience
• Un variable de 10K€ à objectifs atteints (déplafonné)
• Des primes d'intéressement de 2K€ à 9K€ selon l'atteinte de nos objectifs
• Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par Epsor.
• Carte Swile (9 € / jour travaillé)

Et bien d'autres choses encore

• Une équipe passionnée et un environnement B CORP aligné avec des valeurs fortes
• De nombreux moments de partage (séminaires, team building, afterwork…)
• L'opportunité d'avoir un impact positif sur l'avenir financier de milliers de salariés

Process de recrutement

• Echange RH
• Échange avec Julien, Lead BDR
• Assessment (simulation de call)
• Échange avec Elise, Head Of Sales et une personne de l’équipe
• Fit culture et valeurs