Business Development Manager - HarfangLab

SYNNEX; Courbevoie; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en distribution IT, située à Courbevoie, recherche un Responsable Commercial pour développer les affaires dans le secteur de la cybersécurité. Vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques. Les candidats doivent avoir 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial IT et une bonne maîtrise de l'anglais. Le poste inclut des missions variées et l'opportunité de télétravail, contribuant à un environnement stimulant et collaboratif.

Prestations

Télétravail possible

Jours de RTT

Titres restaurant

Mutuelle familiale à 70% prise en charge

Journée solidaire rémunérée

Qualifications

• 3-5 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur IT.
• Bonne compréhension des solutions de cybersécurité.
• Excellentes aptitudes à la communication et négociation.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Traduire des objectifs en actions concrètes pour maximiser la part de marché.
• Collaborer avec les équipes internes pour réussir avec les clients.

Connaissances

Développement commercial

Connaissances en cybersécurité

Compétences relationnelles

Analyse stratégique

Gestion de projet

Communication en anglais

Description du poste

Rejoignez la Business Unit Advanced Solutions pour la marque HarfangLab LA pépite de la cyber française, acteur européen de référence et 1er EDR qualifié par l'ANSSI.

Une équipe composée de 9 collaborateurs et collaboratrices impatients de vous accueillir. La belle dynamique de cette Team est insufflée par Samy Bensoussan, votre futur Manager.

Ce que vous ferez-

Vous serez l’interlocuteur commercial privilégié de nos clients s’appuyant sur une relation de confiance.

En quoi cela consiste exactement?

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires de TD SYNNEX, en mettant la satisfaction client au cœur de vos priorités.

Vos missions, si vous les acceptez, seront:

• Créez des relations pérennes : Gérez et développez un portefeuille de comptes clients stratégiques, en les fidélisant et en développant leur rentabilité.
• Portez la stratégie commerciale de TD SYNNEX : Traduisez les objectifs fournisseurs en actions concrètes. Négociez des contrats et contribuez à maximiser la part de marché de notre entreprise et assurez un reporting rigoureux pour des résultats mesurables.
• Collaborez : Contribuez efficacement avec les équipes internes et les fournisseurs lors de vos rendez-vous avec nos clients clés, afin de garantir le succès commercial.
• Boostez les opportunités de vente : Analysez les besoins du marché, identifiez les opportunités stratégiques et exécutez des plans marketing innovants.
• Soyez le point d’entrée privilégié des fournisseurs : Pilotez la relation HarfangLab mettez en place des plans marketing et des plans d’action, assurez la gestion des budgets marketing et préparez les Business Reviews.
• Adoptez une approche digitale : Simplifiez l’expérience client en favorisant l’utilisation de nos services et outils digitaux.

Déplacements à prévoir en Île de France et en Région.

Pourquoi choisir de nous rejoindre?

The Power of Us ! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! : ‘Il ne manque qu’un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !’

Notre culture

En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE forte

Chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise forte et commune et de nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence

Maillon essentiel dans le marché de la distribution IT en BtoB, notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Connaissances, compétences et aptitudes requises:

• Expérience : 3-5 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur IT, idéalement avec une spécialisation en cybersécurité (solutions de sécurité réseau, cloud security, endpoint protection, IAM, SOC, etc.).
• Connaissances techniques : Bonne compréhension des technologies et solutions de cybersécurité (firewall, protection des endpoints, sécurité du cloud, IAM, détection & réponse aux menaces, conformité réglementaire).
• Compétences relationnelles : Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à la gestion de relations clients et partenaires, avec une capacité à vulgariser des sujets techniques complexes.
• Esprit stratégique : Capacité à analyser le marché de la cybersécurité et à définir des stratégies pour maximiser les opportunités commerciales et l’adoption des solutions.
• Orientation résultats : Solides compétences en gestion de projet, avec une capacité prouvée à atteindre et dépasser les objectifs de vente et à accompagner les partenaires sur des projets de sécurité complexes.
• Adaptabilité : Être à l'aise dans un environnement rapide, en constante évolution et marqué par des menaces cyber émergentes.
• Très bon niveau business en anglais : La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Comment réussir dans ce job?

Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d’adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien.

Doté d’un esprit d’analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées.

Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme.

Qu’avons-nous à vous offrir?

• 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles

• Des jours de RTT
• Un Compte Epargne Temps
• Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l’entreprise
• Un accord de participation
• Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l’employeur
• Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes
• Des locaux flambants neufs
• Voiture de Service

Si VOUS nous choisissez

Cette annonce vous parle? Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance !

Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c’est parfait !

Vous rencontrez ensuite votre futur Manager.

Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue.
Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d’embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration.

Nous avons hâte de vous rencontrer!

#LI-HYBRID

#LI-FR1

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!