Business Developer Senior

Nutrikéo; Pessac; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence spécialisée en nutrition recherche un candidat pour un poste en développement commercial. Vous serez responsable de la stratégie de prospection et de la gestion des leads entrants, tout en soutenant les actions de marketing digital. Le poste est à pourvoir en CDI à Pessac et/ou Paris, avec une formation Bac+5 en marketing ou sciences de la vie requise. Une personnalité dynamique et autonome est essentielle pour réussir dans ce rôle.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial.
• Vente de prestations intellectuelles en agence ou dans un cabinet de conseil.
• Tempérament de « chasseur » et spugnace.

Responsabilités

• Acquisition de nouveaux clients dans divers secteurs.
• Gestion des leads entrants issus du marketing digital.
• Coordination et mise en œuvre de campagnes de prospection multi-canale.

Connaissances

Développement commercial

Stratégie de prospection

Gestion des leads

Rédaction et création d'emails de prospection

Entretien réseau relationnel

Formation

Bac+5 en marketing/communication/commerce ou en sciences de la vie

Description du poste

Nous sommes un laboratoire d'idées. Nous cultivons autant les projets, aux côtés de nos clients, que la connaissance envers tout un écosystème, celui de la nutrition.

Nutrikéo est une agence créée en 2009 par Grégory Dubourg. Depuis, nous avons grandi, et nous nous sommes réunis avec une agence proche de nous, ProtéinesXTC.

Nous sommes désormais 50 co-équipiers à Pessac, près de Bordeaux (40 minutes des 1e plages) et à Paris ! La team est à la fois composée de profils issus de filières scientifiques, et de profils des métiers de la com et du marketing.

Notre métier : le Conseil en Stratégies Alimentation et Nutrition Santé.

Nos clients sont autant des start-ups que des grands groupes, mais ils ont tous un point commun : la nutrition. Ils appartiennent aux secteurs concernés : Agroalimentaire, Nutraceutique (compléments alimentaires, fournisseurs d’ingrédients), laboratoires Pharma, etc.

Côté Nutrikéo, nous sommes aussi devenus en 2023 Société à mission : notre mission, c’est d’œuvrer pour un monde en meilleure santé par la nutrition.

Au fil des années, nous avons construit des valeurs communes : la bienveillance, l’agilité, la curiosité, l’exigence et la solidarité. Elles font que travailler chez Nutrikéo, c’est :

• S’engager pour un projet d’entreprise qui a du sens
• Mener des projets passionnants
• Faire de belles rencontres et nouer des liens
• Relever des challenges et apprendre constamment

Si nous faisons un bout de chemin ensemble, tu seras directement rattaché.e à la Directrice Adjointe du groupe, et ta mission principale sera de générer des opportunités business (des briefs) pour nourrir l’agence constamment de nouvelles missions.

La mission repose sur 2 piliers complémentaires :

Développement commercial :

• Stratégie et Prospection : acquisition de nouveaux clients dans les secteurs food, nutra, pharma, agriculture ou cosmétique, identification des cibles prioritaires et des bons interlocuteurs, identification de nouveaux segments, enrichissement du réseau de contacts de l’agence, coordination et mise en œuvre de campagnes de prospection multi-canale, prise de RDV, préparation et présentation de l’agence, exploration des besoins et vente conseil, déplacements sur des salons et congrès professionnels
• Gestion des leads entrants issus notamment des actions de marketing digital,
• Entretien du réseau relationnel de l’agence : relances, reprises de contacts, actions de fidélisation, etc.
• Prise de briefs et rendez-vous de fidélisation : identification des besoins clients / prospects, centralisation des demandes et transmission des briefs aux Directrices de Pôle, qui réalisent les devis et propositions commerciales, participations aux retours d’expériences des clients.

Marketing digital (qui vient appuyer la stratégie de développement) :

• Automatisation de certaines prises de contact & suivi
• Rédaction et création de séquences de mails de prospection automatisés et ciblés
• Création d’emailings d’autopromotion
• Coordination des actions entre les entités et avec les équipes soutien marketing / com

Es-tu un poulpe ?

Pourquoi un poulpe ? Parce que, contrairement au caméléon qui change de couleurs en fonction de son humeur, le poulpe est beaucoup plus doué pour s’adapter à son environnement !

Trois cœurs, huit bras et neuf cerveaux : ce n’est pas ce qu’on attend de toi, mais si on choisit l’analogie, c’est parce que le poulpe est recouvert de chromatophores (des cellules pigmentées par millions) qui lui permettent de se fondre parfaitement dans tous les types d’environnement.

En pratique

• Contrat : CDI
• A pourvoir dès que possible
• Localisation : Pessac et / ou Paris

Parlons de toi !

Sans vouloir faire entrer les gens dans des cases, il faut bien dresser le portrait du et de la candidate idéal.e.

• De formation initiale supérieure Bac+5 en marketing / communication / commerce ou en sciences de la vie (Ingénieur Agro, Master en Nutrition-Santé, Pharmacien), tu disposes d’une expérience significative en développement commercial, en vente de prestations intellectuelles en agence, ou dans un cabinet de conseil.
• Côté personnalité, tu as un tempérament de « chasseur », et tu es spugnace.
• Tu as de l’énergie à revendre, de l’enthousiasme et tu es positif à toute épreuve.
• Dans le travail, on peut dire de toi que tu sais t'engager, tu as le sens des responsabilités, et tu es autonome et force de proposition.
• Ce métier l’oblige, tu es aussi méthodique et irréprochable dans l’organisation de ton travail.