Business Developer / Responsable partenariats tech

Share it; Paris; Sur place; EUR 125 000 - 150 000; Plein temps

Description du poste

Share it est une association loi 1901 initiée pour permettre aux associations de bénéficier des bienfaits du numérique. Depuis 2018, nous les accompagnons gratuitement en développant avec elles des solutions digitales, grâce à des équipes tech dédiées et de qualité.

Tu rejoins l’équipe Share it en tant que Business Developer / Responsable des partenariats tech, rattaché·e à Lucie, Head of Partnerships.

Share it grandit très vite et développe de nouveaux programmes et de nouvelles modalités d’accompagnement pour apporter toujours plus de valeurs aux associations (de quelques jours pour de la sensibilisation, à plusieurs mois pour développer des projects tech à fort impact). Nous sommes donc dans une phase de recherche de nouveaux partenaires / d’augmentation de l’engagement pour nos partenaires actuels pour répondre à nos enjeux de croissance.

Ça sera ton terrain de jeu ! Une activité à développer tant avec nos partenaires actuels qu’avec de nouveaux partenaires à fort potentiel ! On aura donc besoin de toi pour aller chercher ces nouveaux partenaires, et pour faire en sorte que tout cela fonctionne de manière fluide pour apporter de la valeur là où les associations en ont le plus besoin.

Avec Lucie, ta mission sera donc de clarifier l’offre partenariale, de développer de nouveaux partenariats pour Share it avec des ESN, tout en renforçant les liens avec nos partenaires actuels. Pour cela, tu seras accompagné d’un alternant, déjà recruté pour septembre 2026.

Missions principales

1. Prospection

• identifier les structures tech à fort potentiel pour Share it
• réaliser des campagnes de mailing / phoning aux temps forts de l’année
• réaliser en toute autonomie les RDV de prospection, de la qualification au closing
• remettre à plat et optimiser le processus commercial

2. Account Management

• créer une relation de qualité et de confiance avec l’ensemble de nos partenaires
• gérer les synchro partenaires : organiser les bonnes instances, assurer le suivi, les CR, les relances
• piloter la mesure d’impact des partenaires tech tous les ans

3. Gestion du staffing des projets

• comprendre les besoins de staffing des équipes delivery et solliciter les partenaires pertinents
• être force de proposition pour optimiser notre fonctionnement (mise en place de template, indicateurs…)

4. Animation de la communauté

• contribuer à la réflexion sur le calendrier éditorial des événements dédiés aux acteurs de la tech qui s’engagent, les Good Morning Impact : thèmes, speakers, format
• gérer de manière opérationnelle les Good Morning Impact : salle, invités, brief interne, suivi jour J et suivi post event
• permettre la production d’éléments de communication pour partager les réflexions / échanges au plus grand nombre et faire rayonner Share it et ses partenaires

5. Stratégie

• Contribuer à la mise à jour de la stratégie partenaires (identification et priorisation des enjeux et des chantiers prioritaires à lancer, définition d’un calendrier cible, définition des indicateurs)

Salaire et avantages du poste

Salaire : chez Share it les salaires sont transparents et suivent une grille avec un salaire de base en fonction de ton rôle + le nombre d’année d’expérience. Pour ce poste la base est de 40K€ + expérience (par exemple entre 5 et 7 ans = 5K€)

Avantages :

• CDI à 90% du temps de travail payé 100% (1 mercredi sur 2 libre, le même pour toute l’équipe)
• Congés : 5 semaines de vacances + 10 jours de RTT
• Prime vacances (1% salaire brut annuel)
• Jusqu’à 2 jours de TT par semaine
• Tickets restaurant (10 euros par jour travaillés, 50% à la charge de l’entreprise et 50% du collaborateur)
• Prise en charge 50% mutuelle (Alan) et 50% du titre de transport

Formation & Expérience

• 5 ans d’expérience minimum en gestion de partenariats
• Une expérience dans des boites de la tech et/ou une expérience en tant que consultant en cabinet de conseils est un vrai plus

Compétences clés

• excellente capacité de prospection de la génération de lead au closing
• esprit méthodique et organisé
• excellent relationnel avec des interlocuteurs variés (responsable RSE, RH, directions générales…)
• bonne compréhension des expertises qui composent un projet tech
• esprit entrepreneurial