business developer Marketplace

Nature & Découvertes; Versailles; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise engagée pour la biodiversité recherche un(e) Business Developer Marketplace en CDI à Versailles. Vous aurez la responsabilité d'analyser le marché, de recruter de nouveaux partenaires et d’accompagner le développement des comptes. Vous devez posséder un diplôme en école de commerce et des compétences commerciales. Ce poste offre un cadre de travail dynamique et un équilibre entre télétravail et présence au siège social.

Prestations

Accord télétravail

Mobilité durable

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure en école de commerce ou équivalent.
• Expérience dans le secteur du ecommerce ou en tant que Business Developer.
• Compétences en reporting et gestion de performance.

Responsabilités

• Analyser le marché et définir un terrain de prospection.
• Élaborer un argumentaire commercial basé sur nos valeurs.
• Négocier et conclure les conditions contractuelles.
• Gérer le partenariat de la prise de contact à la mise en ligne.
• Optimiser le processus d'intégration des partenaires.

Connaissances

Maîtrise de l’Anglais commercial

Esprit analytique

Compétences commerciales

Maîtrise d’Excel

Capacité d’adaptation

Formation

Diplôme en école de commerce ou équivalent

Outils

Solution Mirakl

Description du poste

Mission

Vous souhaitez concilier commerce, humanisme, engagement, audace et exigence ? Rejoignez Nature & Découvertes! Créée en 1990, l’entreprise française s’est dotée d’un écosystème réunissant sa Fondation pour la biodiversité et l’éducation à la nature, son centre de formation ainsi qu’une ferme urbaine de permaculture. Certifiée B Corp et société à mission, elle agit au quotidien pour s’inscrire dans un monde plus durable à travers son offre de produits et expériences. Avec plus de 90 magasins en Europe, elle s’attache également au développement et à l'épanouissement de ses 1000 salariés.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un.e Business Developer Marketplace H / F en CDI. Rattaché(e) à la Responsable Business Développement au sein du service Digital, vous serez chargé(e) d’analyser les marchés et recruter de nouveaux partenaires en phase avec notre identité pour notre Marketplace, mais aussi d'accompagner le développement des comptes déjà partenaires.

A ce titre vous aurez pour responsabilité :

• Analyse de marché : délimiter votre terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE…) suite au besoin des clients, en définir les enjeux stratégiques sur vos univers de produits et assurer une veille concurrentielle permanente
• Elaborer et s’approprier un argumentaire commercial en lien avec les valeurs et la stratégie de Nature & Découvertes
• Négocier et convaincre les partenaires en phase avec notre concept et nos valeurs ; adapter l’offre, négocier et conclure les conditions contractuelles (CA, marge…) pour l’entreprise
• Gérer la mise en place du partenariat, de la prise de contact à la mise en ligne des produits sur notre site internet
• Optimiser toutes les étapes de recrutement et d’intégration des partenaires, trouver les solutions et optimisations techniques et commerciales
• Reporting et gestion de la performance commerciale de vos partenaires : garantir l’atteinte des objectifs de VA et de marge fixés et du bon développement de vos univers de produits
• Assurer le suivi commercial et administratif et identifier les opportunités de développement de votre portefeuille dans une optique d’optimisation des performances (suivi statistique MoM / YoY)
• Management d’un(e) stagiaire
• Être ambassadeur de la Marketplace en interne et support de l’entreprise (achats, magasins, communication, entrepôts…)

Profil

Diplômé(e) de formation supérieure en école de commerce ou équivalent, vous disposez idéalement d’une première

Expérience acquise dans le secteur du ecommerce / Marketplace ou en tant que Business Developer :

• Maîtrise de l’Anglais commercial
• Bonne maîtrise d’Excel et connaissances du web
• Vous êtes doté(e) d’une vraie fibre commerciale et d’un esprit analytique
• Rigoureux.se, organisé.e et fiable, vous savez partager votre dynamisme au sein de l'équipe et apporter votre professionnalisme à la réalisation des projets
• Autonome et doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve d’une grande capacité d’adaptation et d’un goût pour le challenge
• La maîtrise de la solution Mirakl est un plus

Poste basé sur notre Siège Social de Versailles (78), situé face à la gare de Versailles Chantiers (liaison RER C et Ligne N). Accord télétravail et mobilité durable.