Business Developer H / F

Cofabrik; Malakoff; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup de mobilité urbaine en forte croissance recherche un Business Developer pour développer son portefeuille clients B2B en France et en Europe. Le candidat idéal a entre 3 et 7 ans d'expérience en vente B2B, notamment dans des secteurs techniques. Les missions incluent la prospection, la négociation de deals complexes et l'élaboration de propositions commerciales. Ce poste offre des perspectives d'évolution intéressantes et un impact direct sur la croissance européenne de l'entreprise.

Prestations

Forte exposition business

Évolutions possibles vers Key Account Manager ou développement international

Participation à un projet à impact fort

Qualifications

• 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans le secteur tech ou mobilité.
• Historique solide de closing de deals complexes.
• Capacité à travailler dans des environnements structurés.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux segments B2B.
• Prospecter et organiser des rendez-vous avec des clients clés.
• Négocier et conclure des accords avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Analyser les besoins et proposer des offres adaptées.
• Construire et présenter des propositions commerciales.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente.

Connaissances

Négociation

Prospection

Analyse commerciale

CRM

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure en commerce ou business development

Outils

Outils d'analyse commerciale

Reporting

Gestion de pipeline

Description du poste

Notre client est une startup industrielle française en forte croissance qui conçoit et déploie une solution de mobilité urbaine 100 % électrique, connectée et ultra-compacte, pensée pour l'autopartage.

Son "microcar" est capable de remplacer jusqu'à 5 voitures individuelles, avec un objectif clair : réduire l'encombrement urbain, diminuer l'impact carbone et rendre la mobilité partagée enfin viable, rentable et scalable.

Dans une phase d'expansion accélérée (déploiements pilotes, partenariats stratégiques, montée en cadence industrielle), l'entreprise renforce son équipe commerciale pour structurer son développement B2B en France et en Europe. Son futur Business Developer (H / F) jouera un rôle clé dans l'acquisition de clients grands comptes et dans la signature d'accords structurants avec les opérateurs de mobilité, collectivités et entreprises.

Vos missions

• Identifier et qualifier de nouveaux segments B2B : opérateurs de mobilité, collectivités, entreprises, gestionnaires de flotte.
• Prospecter activement et organiser des rendez-vous clients à fort enjeu.
• Négocier et closer des deals complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DAF, COO, Directions Mobilité).
• Analyser les besoins terrains et proposer des offres adaptées aux usages (autopartage, corporate mobility).
• Construire et présenter des propositions commerciales structurées, argumentées et orientées ROI.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection négociation signature.

Votre profil

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce, business development ou équivalent.
• Vous justifiez de 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un univers tech, mobilité, industrie ou SaaS, avec un historique solide de closing.
• Vous maîtrisez les environnements structurés : CRM, outils d'analyse commerciale, reporting, pipeline management.
• Vous disposez d'un anglais professionnel, vous permettant d'adresser des clients internationaux.

Les + du poste

• Forte exposition business : deals stratégiques, croissance rapide, impact direct sur le développement européen.
• Évolutions possibles vers Key Account Manager, Head of Sales ou développement international.
• Participation à un projet à impact fort (réduction CO, innovation mobilité).