Business Developer / Account Executive H/F - Paris 2

Lemon Talents; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup technologique en forte croissance à Paris recherche un Business Developer. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, tout en bénéficiant d'un onboarding et d'un coaching significatif. Le poste offre un package attractif de 50k à 90k, selon le profil. Vous travaillerez dans un environnement collaboratif, visant à aider les utilisateurs à maîtriser les outils numériques.

Prestations

Salaire fixe attractif

Variable déplafonné

Formation commerciale

Qualifications

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Intérêt pour les nouvelles technologies.
• Adaptabilité à différents interlocuteurs.

Responsabilités

• Participer à la croissance de Lemon Learning.
• Être responsable de l'ensemble du cycle de vente.
• Gérer vos propres clients et projets pilotes.
• Organiser des salons et événements.

Connaissances

Dialogue avec interlocuteurs de haut niveau

Curiosité et positivité

Travail en équipe

Implication et ambition

Motivation pour résultats et responsabilités

Description du poste

Ce que nous vous offrez

Nous recrutons pour notre société cliente Lemon Learning, une startup technologique en pleine croissance comptant de nombreuses références (Covéa, BNP Paribas, Hermès, KPMG, Norauto, Metro, Véolia, l’OMS, Vinci, Eiffage, Stellantis, Schneider, General Electric, etc.), avec plus d’un million d’utilisateurs à son actif.

Leur ambition est d’être le Leader Européen dans le domaine des plateformes d’adoption digitales. Ils recrutent rapidement des profils talentueux et ambitieux autour de trois valeurs clés : l’innovation, l’efficacité commerciale et une approche centrée sur le client.

Le principe de leur solution est de proposer du “learning by doing” en intégrant des guides interactifs personnalisés directement dans les applications, ce qui permet aux utilisateurs d’être guidés pas à pas et en situation réelle. Cette méthode révolutionne de former des utilisateurs aux outils digitaux et remplacent les formations E-learning, vidéos tutos et les modes opératoires PDF. Et ce, pour TOUS les logiciels webs (Salesforce, Microsoft 365, SIRH, ERP, logiciels achats, etc…). Leur équipe est jeune, polyvalente et passionnée. Les locaux sont situés en plein cœur de Paris, boulevard de Sébastopol.

Ce qui compte pour eux :

• Vous offrir un très bon onboarding
• Vous donner les moyens matériels et humains de réussir
• Vous permettre de travailler dans un environnement tourné vers l’excellence
• Créer une bonne ambiance de travail

Descriptif du poste :

Vous participerez à la croissance de Lemon Learning en tant que Business Developer et découvrirez une approche commerciale courageuse, exigeante et respectueuse à la fois de nos clients ainsi que de notre mission d’aider des millions de salariés à prendre en main les logiciels plus facilement.

Lemon Learning n’a pas décomposé son approche commerciale, vous serez donc responsable de l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de RDV jusqu’au closing. Notre approche est tournée vers l’efficacité et la capacité à proposer une solution à forte valeur ajoutée au Client; cette approche peut être assimilée à de la vente consultative. Concrètement, vous travaillez sur des contrats dont les montants sont vite conséquents, avec des interlocuteurs d’un certain niveau, ce qui est plus stimulant que de réaliser des démos sur un mode très “transactionnel”.

Vous travaillerez sous la responsabilité de Pierre, le fondateur de Lemon Learning, qui a lui-même réalisé le premier million du chiffre d’affaires de Lemon Learning, et qui vous fera bénéficier de son expérience.

Bien que votre marché principal soit la France, nous réalisons des salons à l’étranger et certains de nos clients sont internationaux, ce qui vous ouvre des perspectives supplémentaires.

L’onboarding et le coaching sont des points fondamentaux de notre méthode :

• Vous pourrez bénéficier des conseils d’un coach commercial
• Plus de 120 heures d’onboarding et de coaching sont prévus pendant les premiers mois
• Des sessions en tête-à-tête avec le dirigeant de Lemon Learning
• Une ambiance d’entraide au sein de l’équipe commerciale

Phase 1 : 0 à 3 mois

• Apprendre à prendre des RDV
• Maîtriser le produit et la démo
• Comprendre les enjeux de nos clients
• Signer vos premiers contrats

Phase 2 : 3 à 9 mois

• Vous signez des contrats de façon plus régulière
• Vous êtes expert du besoin de vos clients et pouvez les conseiller au mieux
• Vous gardez le lien avec le client pour garantir le succès des projets

Phase 3 : 9 mois et +

• Vous augmentez le CA de plusieurs 10aines de K€ par mois
• Vous montez en autonomie et en responsabilité
• Vous commencez à former les nouveaux commerciaux
• Vous apportez vos idées et vos innovations au process commercial Optionnel : vous vous spécialisez sur une industrie / un outil
• Vos objectifs seront supérieurs à 50K / mois de contrats signés, avec un produit, une stratégie et une équipe structurée pour atteindre et dépasser cet objectif.

Inclus dans votre package

• Salaire fixe attractif
• Variable déplafonné Variable dès la première vente puis un accélérateur 3000€ de frais inclus (moyen de transports, MacBook ou équivalent, téléphone)
• Formation commerciale d’une valeur de 5000€ à ton arrivée (en plus du coaching interne)

Votre mission

• Vous êtes en charge de l’activité de prospection (mail, téléphone, rendez-vous)
• Vous signez de nouveaux projets
• Vous gérez commercialement vos propres clients et mettez en place des projets pilotes
• Vous organisez et participez aux salons et événements
• Vous aidez à la mise en place de process commerciaux, et de suivi des résultats et du CRM Vous faites le lien avec les équipes projets et tech

Modalités

• Date de début : ASAP
• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris Rémunération : package de 50k à 90k selon le profil et la performance

Profil recherché

Incontournables

• Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau
• Vous êtes curieux(se), positif(ve) et aimez travailler en équipe
• Vous avez envie d’avoir de l’impact
• Vous avez envie de progresser et êtes ambitieu(se)
• Vous êtes motivé(e) par l’envie d’avoir des résultats et des responsabilités

Nice to have

• Vous êtes intéressé(e) par les nouvelles technologies
• Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents (grands groupes)
• Vous avez envie de rejoindre une start-up en forte croissance et d’y participer
• Vous parlez parfaitement une autre langue

Chez Lemon Learning, nous croyons en l’importance de la diversité et de l’inclusion. Nous encourageons donc les candidatures de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de leur sexe, de leur identité de genre ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Déroulement des entretiens

• 1er entretien avec notre Talent Acquisition Specialist : Apprenons à nous connaître (15min)
• 2ᵉ entretien avec notre Head of Sales : entrons dans le vif de la compétence (30 min entretien)
• 3ᵉ entretien avec notre DRH : Quels sont vos pré-requis RH ? (15min)
• 4ᵉ entretien avec notre CEO : entretien de validation de fin de parcours (15min)