Bras droit CEO / Head of Sales - Stage ou Alternance

Dorêka; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante à Paris cherche un stagiaire pour aider à la structuration de sa stratégie commerciale et à l'exploration de nouveaux marchés. La mission inclut une formation riche et la possibilité de continuer en CDI par la suite. Vous devez avoir une formation en école de commerce ou d'ingénieur et être organisé et rigoureux dans votre travail. Rejoignez-nous pour faire une différence dans la transition énergétique.

Prestations

Rémunération de stage 1100€ brut/mois

Prime de 600€ sur objectifs

50% du titre de transport remboursé

Qualifications

• Formation de type grande école de commerce ou d'ingénieur.
• Une première expérience en start-up, conseil, ou entrepreneuriat est un vrai plus.
• Volonté de structurer et passer de l'analyse à l'action.

Responsabilités

• Aider à structurer l'approche Sales & Growth.
• Explorer de nouveaux canaux de croissance.
• Préparer la conquête de nouveaux marchés.

Connaissances

Analyse et action rapide

Rigueur

Organisation

Utilisation d'outils numériques

Appétence pour le commerce et la finance

Formation

Grande école de commerce ou d'ingénieur

Outils

Airtable

Notion

Pipedrive

Description du poste

Tu es attiré·e par l’univers start-up, tu veux apprendre vite et avoir un impact direct ?

Tu veux contribuer à un projet ambitieux et en pleine croissance dans le secteur clé de la transition énergétique ? Tu as la fibre entrepreneuriale ?

Alors ce poste est fait pour toi !

Qui sommes-nous ?

Créée par Baptiste et Maxime, Dorêka est une start-up en pleine croissance : nous sommes déjà une équipe de 12 personnes et prévoyons de doubler d’ici la fin de l’année. Nous sommes à la recherche de nos prochains talents pour rejoindre l’aventure.

Nous levons les freins de la rénovation énergétique en copropriété en apportant un accompagnement autour de deux axes :

• Apporter une solution de financement des travaux clé en main, en mobilisant subventions et emprunts ;
• Communiquer de manière pédagogique et efficace avec les copropriétaires, via notre plateforme projet, pour les fédérer vers un vote positif des travaux.

En 2024, nous avons voté 3% du total France des rénovations énergétiques en copropriété. Notre objectif est de tripler ce chiffre en 2025 !

Ta mission, si tu l’acceptes

Tu rejoindras Baptiste, notre co-founder et CEO, en charge de la Sales & du Marketing, pour travailler à ses côtés sur les grands chantiers de structuration et d’accélération de la croissance de Dorêka.

Tu verras (presque) tout, tu toucheras à (presque) tout, et tu apprendras énormément !

Tes missions principales :

1. Structurer la machine commerciale (~30-40% de ton temps)

Tu aideras le CEO à structurer notre approche Sales & Growth :

• Formaliser les process commerciaux (de la détection à la signature) ;
• Optimiser et suivre les KPIs de pilotage des ventes ;
• Optimiser notre usage du CRM pour qu’il soit un vrai outil d’accélération ;
• Identifier les goulots d’étranglement dans le funnel et proposer des solutions.

Objectif : faire passer notre machine de vente à l’étape d’après : une machine commerciale réplicable.

2. Explorer de nouveaux canaux de croissance (~30-40% de ton temps)

• Tester de nouvelles approches d’acquisition ;
• Proposer des hacks ou idées originales de croissance à petit budget ;
• Faire de la veille active sur ce que font les meilleurs acteurs (Sales/Growth/SaaS/ClimatTech) ;
• Mettre en place des expérimentations concrètes et mesurer les résultats.

Exemples concrets : emailing automatisé, lead magnets, landing pages sectorisées, partenariat stratégiques, influence sur LK, etc.

3. Préparer la conquête de nouveaux marchés (~20-30% de ton temps)

Tu mèneras des études exploratoires sur nos futurs territoires d’expansion :

• Analyse de nouveaux segments ou zones géographiques ;
• Identification des besoins, freins, acteurs en présence ;
• Structuration d’hypothèses d’approche marché ;
• Préparation des prochaines étapes : qu’est-ce qu’il manque pour vendre ça, demain ?

4. Et tout ce qui permet de faire avancer Dorêka : projets transverses (~10% de ton temps)

Comme dans toute startup, certaines missions ne rentrent dans aucune case… mais elles peuvent tout changer !

Tu seras aussi force de proposition sur les chantiers transverses : hâte d’entendre ce que tu as en tête !

????Nos valeurs :

• On construit la confiance : Nous bâtissons une confiance très forte, comme fondement de nos relations en interne et en externe avec nos clients et partenaires.
• On insuffle l’entrain : Nous incarnons et nous générons de l’entrain, source de joie et de vivacité, dans toutes nos actions et interactions.
• On joue vraiment en équipe : Nous nous entraidons et nous ne nous désolidarisons pas, même dans les moments difficiles.
• On célèbre nos victoires et apprentissages : Chaque succès et chaque échec sont des opportunités de progresser et de nous réjouir ensemble.
• On impulse, on avance, on concrétise : Nous croyons que l’action vaut mieux que l’inaction et que les idées ne valent que si elles sont mises en œuvre.

Processus de recrutement

• Candidature sur Jobs That Make Sense
• Entretien #1 (30 min - visio) : découverte de la mission et de ton profil
• Étude de cas (1h) : un cas concret pour te projeter, avec Baptiste, notre CEO
• Entretien final (~45 min - présentiel) : rencontre avec l’équipe pour vérifier que l’envie d’avancer ensemble est réciproque !

Prêt·e à nous rejoindre ? On a hâte de te rencontrer

Infos pratiques

• Stage de 6 mois à partir de janvier 2026 ou alternance
• Possibilité de continuer en CDI chez Dorêka par la suite
• Basé à Paris
• Rémunération : gratification de stage 1100€ brut/mois + 600€ de prime sur objectifs ; salaire variable selon la grille OPCO pour une alternance
• 50% du titre de transport remboursé

Profil recherché

Au-delà du profil, nous recherchons surtout une personne qui veut rejoindre l’aventure Dorêka. Les éléments ci-dessous sont aussi là pour t’aider à te projeter dans ce poste : si tu penses ne pas “cocher toutes les cases” mais que le poste te fait envie et que tu es motivé·e, nous t’encourageons vivement à postuler ! :)

Quelques éléments recherchés :

• Formation type grande école de commerce (HEC, ESCP, ESSEC, etc.) ou d’ingénieur avec une appétence forte pour le commerce et la finance ;
• Une première expérience en start-up, conseil, ou entrepreneuriat est un vrai plus ;
• Tu aimes structurer autant que faire : tu passes vite de l’analyse à l’action ;
• Tu es rigoureux·se, organisé·e, et à l’aise avec les outils numériques (Airtable, Notion, Pipedrive, etc.) ;
• Tu veux progresser vite, comprendre comment une boîte se construit, et contribuer à un projet à impact.

Pourquoi nous rejoindre ?

• L’impact au cœur de notre mission : le secteur du bâtiment est responsable de près d’un tiers de nos émissions de gaz à effet de serre. Pour réduire ces émissions, il faut rénover massivement le parc de bâtiments.
• Avoir un impact concret sur le développement de Dorêka : ton travail nous permettra de doubler le nombre de copropriétés accompagnées (en passant la barre des 20.000 copropriétés !).
• Évoluer au sein d’une équipe qui a une culture de progression continue, avec du feedback régulier et une entraide qui pousse chacun à se dépasser.
• Évoluer dans une organisation horizontale où chacun contribue à son plein potentiel : chez nous, liberté + responsabilité = performance + bonheur !