Area Sales Manager Export Job Details | Sulzer

Sulzer; Saint-Quentin; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale recherche un Area Sales Manager Export pour développer ses ventes dans le secteur de l'eau et de l'industrie. Le poste exige des connaissances techniques en hydraulique et mécanique, ainsi qu’une capacité à gérer des déplacements fréquents sur la zone export. Vous serez chargé de fidéliser votre portefeuille clients et d’identifier de nouvelles opportunités. Des compétences en négoce et un niveau d’anglais B2 sont indispensables.

Prestations

Rémunération composée d'un fixe et de part variable

Prime vacances

Carte tickets-restaurant

Rejoindre un groupe international en croissance

Qualifications

• Connaissances techniques en hydraulique & mécanique.
• Expérience avec des machines tournantes recommandée.
• Maîtrise d'outils CRM et ERP souhaitée.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients dans le secteur Papier et Agroalimentaire.
• Assurer le suivi des ventes et des commandes du début à la facturation.
• Participer aux salons professionnels à l’étranger et répondre aux appels d'offres.

Connaissances

Connaissances techniques en hydraulique

Connaissances des machines tournantes

Maîtrise du Pack-Office

Outils CRM

ERP (idéalement SAP)

Niveau d'anglais B2

Description du poste

FE_WIBU-E755

[[Area Sales Manager Export]]-[[CDI - Temps plein]]-[[Saint-Quentin (02)]],[[France]]

Au sein de notre Business Unit "Water & Industry", vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients sur le segment Papier et Agroalimentaire.

Par une présence régulière sur le terrain, vous assurez le développement des ventes de l’ensemble de nos produits et identifiez de nouvelles opportunités commerciales pour renforcer et fidéliser votre portefeuille clients.

Vos principales responsabilités:

• 1- Vente et développement de votre portefeuille clients et notamment:
  • Identifier et analyser les besoins spécifiques de vos clients

  • Suivre, animer et développer le portefeuille de votre périmètre

  • Participer activement aux salons professionnels à l’étranger en collaboration avec les agents
  • Répondre aux appels d'offres et/ou savoir mobiliser les ressources internes groupe (Tendering)
  • Présenter l'offre technique et commerciale aux clients
  • Négocier et enregistrer les commandes
  • Participer aux kick-off meeting, aux essais en usine, en lien avec les Chefs de Projets
  • Suivre le déroulé de l'affaire de la prise de commande à la facturation ainsi que les garanties éventuelles

• 2- Application de la politique commerciale et notamment:

  • Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la projection de marge validée par le groupe

  • Appliquer les règles de T&C (Termes et Conditions) du groupe

  • Assurer le reporting détaillé des rencontres clients dans notre CRM (Salesforce) et les prévisions de ventes

Déplacements sur la zone export: Afrique francophone, Egypte, Turquie, Grèce, Israël … à hauteur de 40% environ

Pour réussir dans votre rôle, vous aurez besoin de :

• Connaissances techniques en hydraulique & mécanique
• Connaissances des machines tournantes (pompes, agitateurs, compresseurs ...)
• Maîtrise du Pack-Office, des outils CRM et d'un ERP (idéalement SAP)
• Niveau d'anglais B2

Vous avez de réelles capacités de communication ainsi que le sens de la négociation commerciale et de la satisfaction client. Vous faites preuve de curiosité, de réflexion et savez organiser votre charge de travail de manière autonomie, ce poste est pour vous !

Ce que nous vous offrons:

• Rémunération composée d'un fixe et de part variable
• Rejoindre un groupe international dans un contexte de croissance
• Prime vacances
• Carte tickets-restaurant