Account Executive SFA / CRM (H/F)

Klee Group; Châtenay-Malabry; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de solutions logicielles recherche un Commercial(e) / Ingénieur(e) d’Affaires pour identifier des opportunités en CRM et SFA. Avec 10 à 15 ans d’expérience en vente de logiciels, vous développerez un portefeuille clients dans le secteur agroalimentaire. Attendez-vous à un environnement stimulant et des opportunités d’évolution. Télétravail possible et rémunération attractive sont offerts.

Prestations

Rémunération attractive

Possibilités d’évolution

Télétravail possible

Qualifications

• 10 à 15 ans d'expérience en vente de logiciels ou solutions SaaS.
• Connaissance approfondie de l'industrie du PGC, en particulier agroalimentaire.
• Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités autour des solutions CRM / SFA.
• Piloter le cycle de vente (prospection, qualification, closing).
• Développer et fidéliser un portefeuille clients.

Connaissances

Vente de logiciels

CRM

SFA

Agroalimentaire

Anglais courant

Formation

Formation supérieure (commerce, ingénieur ou universitaire)

Description du poste

Klee Commerce, entité du groupe KLEE, est un éditeur de solutions logicielles SaaS destinées à faciliter le pilotage de l’activité commerciale et merchandising des industriels de biens de grande consommation, des distributeurs et laboratoires. La diversité des clients avec lesquels nous collaborons en France et à l’international contribue à la richesse de nos métiers : secteur alimentaire, CHD, GSB, luxe, pharmacie…

Klee Commerce s’engage dans une stratégie de développement ambitieuse sur ses marchés. Fort d’une expertise métier reconnue, Klee Commerce recherche un nouveau talent pour accélérer sa croissance auprès de clients et prospects grands comptes français et internationaux.

Venez évoluer au sein d’une équipe humaine chez un éditeur reconnu ayant de fortes valeurs !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Projets variés et à fort impact
• Environnement stimulant, humain et expert
• Possibilités d’évolution au sein du groupe Klee
• Rémunération attractive (fixe + variable)
• Télétravail possible
  

Tes missions

En tant que Commercial(e) / Ingénieur(e) d’Affaires, vous êtes au cœur du développement de Klee Commerce. Vous serez en charge de:

• D’identifier de nouvelles opportunités autour des solutions CRM / SFA & merchandising
• Piloter le cycle de vente de A à Z (prospection, qualification, soutenance, closing)
• Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels de l’agroalimentaire
• Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des offres adaptées
• Collaborer avec les équipes produit, marketing, avant-vente et techniques
• Assurer un suivi commercial et contribuer à la satisfaction client

Ton profil

• Formation supérieure (commerce, ingénieur ou universitaire)
• Expérience réussie et confirmée (10 - 15 ans) en vente de logiciels ou solutions SaaS (CRM, SFA, ERP, e-commerce
• Connaissance fine de l’industrie du PGC et particulièrement du secteur agroalimentaire (relation avec les centrales d’achat, gestion des linéaires, suivi des performances en point de vente, pilotage de FDV)
• Connaissance des problématiques des industriels et distributeurs (logistique, innovation produit, contraintes réglementaires, gestion des marges)
• Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau
• Bonne compréhension des enjeux métiers et SI
• Aisance relationnelle, esprit de conquête et sens du résultat
• Autonomie, rigueur et goût du travail en équipe
• Anglais courant obligatoire

Déroulement des entretiens

>

Un premier échange téléphonique avec Christine COUPE, Responsable Recrutement

Une rencontre avec Jean-Luc MALIGE, Directeur Commercial

Un entretien avec Stéphane MATRINGE, CTO

Un dernier échange avec Samir KHANFIR, PGD de KLEE