Account Executive, Mid Market - Southern Europe - Italy

Klaviyo; Paris; Sur place; EUR 105 000; Plein temps

Résumé du poste

Klaviyo recherche un Account Executive pour le marché Mid-Market+ en Italie. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients et du développement d'un portefeuille existant, en gérant le cycle de vente avec un minimum de support. Avec un salaire de base compétitif de 105.000€, ce poste offre une opportunité exceptionnelle de contribuer à la croissance de Klaviyo dans la région.

Prestations

Participation au plan annuel de primes en espèces

Remboursement de santé et protection sociale

Qualifications

• Maîtrise native de l'italien et niveau professionnel en français et anglais.
• Plus de 5 ans d'expérience en vente de solutions MarTech.
• Connaissance approfondie de l'écosystème Ecommerce / Retail.

Responsabilités

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la finalisation.
• Développer et maintenir des relations avec les clients.
• Construire un pipeline de clients Mid-Market+ en Italie.

Connaissances

Vente

Relationnel

Stratégie commerciale

Description du poste

At Klaviyo, we value the unique backgrounds, experiences and perspectives each Klaviyo (we call ourselves Klaviyos) brings to our workplace each and every day. We believe everyone deserves a fair shot at success and appreciate the experiences each person brings beyond the traditional job requirements. If you’re a close but not exact match with the description, we hope you’ll still consider applying. Want to learn more about life at Klaviyo? Visit careers.klaviyo.com to see how we empower creators to own their own destiny.

Les Account Executives chez Klaviyo bénéficient d'une opportunité exceptionnelle d'avoir un impact considérable sur les prospects de Klaviyo, sur la trajectoire de Klaviyo et, par conséquent, sur leur propre parcours. Chez Klaviyo, nos AE sont fiers d'être des experts produits qui se concentrent sur la conclusion d'affaires bien menées – avec les bons clients qu'ils préparent à la réussite.

En rejoignant notre équipe en tant qu'AE axé sur le segment Mid-Market+, vous serez responsable à la fois de l'acquisition de nouveaux clients et du développement des comptes existants. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente — de la qualification à la démonstration, en passant par la conduite du processus d'achat jusqu'à la finalisation du deal — avec un support minimal, tout en gérant simultanément des dizaines de prospects et de clients actifs. Les meilleurs AEs non seulement concluent plus de 70 % de leurs opportunités et prévoient leurs résultats avec précision, mais développent également de manière proactive les comptes, entretiennent les relations et maximisent la valeur à long terme de leur territoire.

Ce que vous allez apporter :

• Construire la base de clients Mid-Market+ de Klaviyo en Italie
• Être un membre fondateur de notre équipe Go-to-Market en Italie, en contribuant à façonner notre présence dans la région
• Gérer activement votre pipeline et élaborer une stratégie pour un succès durable à long terme
• Soutenir la réussite de vos pairs.
• Illustrer les valeurs de Klaviyo telles que la responsabilité et l’effort
• Offrir des conseils et un soutien aux nouveaux Account Executives.
• Développer votre ensemble de compétences en participant à des tâches connexes au fil du temps.

Qui vous êtes :

• Maîtrise native de l'italien, niveau professionnel écrit et oral en français et anglais
• Vous avez plus de 5 ans d'expérience avec un quota de revenus “net new” et un dépassement constant des objectifs dans la vente de solutions MarTech / Marketing Automation / CDP SaaS sur le marché italien
• Vous avez une connaissance approfondie de l'écosystème Ecommerce / Retail / Marques D2C en Italie
• Vous avez de l’expérience dans la vente auprès des C-level et des décideurs marketing, ainsi qu’une solide expertise dans le domaine Ecommerce / Retail / Marques
• Vous avez travaillé dans un environnement de vente à haute vélocité et à fort volume, souvent avec de multiples parties prenantes
• Vous êtes enthousiaste, motivé et inspiré par le dépassement des objectifs
• Vous n'avez pas peur d'entendre un non et vous considérez l’échec comme une opportunité d'amélioration
• Vous avez un état d'esprit de croissance et cherchez continuellement à vous améliorer avec rigueur dans cette poursuite
• Vous êtes habile à influencer et à bâtir des relations
• Vous encouragez votre équipe, êtes réfléchi, engageant et énergique
• Vous avez une autorisation de travail en France sans restrictions

Klaviyo en France En plus du salaire de base, notre package de rémunération globale peut inclure la participation au plan annuel de primes en espèces de l’entreprise, une rémunération variable (OTE) pour les postes en vente et en réussite client, des actions (equity), des primes à l’embauche, ainsi qu’un large éventail d’avantages en matière de santé, de protection sociale et de bien-être, en fonction de l’éligibilité.

We use Covey as part of our hiring and / or promotional process. For jobs or candidates in NYC, certain features may qualify it as an AEDT. As part of the evaluation process we provide Covey with job requirements and candidate submitted applications. We began using Covey Scout for Inbound on April 3, 2025.

Please see the independent bias audit report covering our use of Covey here

Our salary range reflects the cost of labour in the country where the job post is advertised. The base salary offered for this position is determined by several factors, including the applicant’s job-related skills, relevant experience, education or training, and work location.

In addition to base salary, our total compensation package may include participation in the company’s annual cash bonus plan, variable compensation (OTE) for sales and customer success roles, equity, sign-on payments, and a comprehensive range of health, welfare, and wellbeing benefits based on eligibility. Please visit Klaviyo Rewards - Global Benefits to find out more about our Total Rewards package.

Your recruiter can provide more details about the specific salary/OTE range for your preferred location during the hiring process.

Base Pay Range in Local Currency: €105.000 — €105.000 EUR

Get to Know Klaviyo

We’re Klaviyo (pronounced clay-vee-oh). We empower creators to own their destiny by making first-party data accessible and actionable like never before. We see limitless potential for the technology we’re developing to nurture personalized experiences in ecommerce and beyond. To reach our goals, we need our own crew of remarkable creators—ambitious and collaborative teammates who stay focused on our north star: delighting our customers. If you’re ready to do the best work of your career, where you’ll be welcomed as your whole self from day one and supported with generous benefits, we hope you’ll join us.

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