Account Executive Mid Market

Rise Up; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la gestion de la formation recherche un(e) responsable du développement commercial à Paris. Vous serez chargé(e) d'identifier de nouveaux comptes mid market tout en gérant des cycles de vente complexes. Avec un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente SaaS B2B, vous devez exceller en prospection et en négociation. Un bon niveau d'anglais et des compétences en communication sont essentiels. Rejoignez-nous pour transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement.

Prestations

Environnement de travail en constante croissance

Équipe multiculturelle

Parcours d'onboarding structuré

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans la EdTech/HrTech.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
• Anglais courant (écrit et oral).

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux comptes mid market.
• Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes.

Connaissances

Prospection

Négociation

Communication

Orientation solutions

Proactivité

Gestion des cycles de vente

Outils

Hubspot

Description du poste

Pionnière du Blended Learning et fondée en 2014, Rise Up est une plateforme innovante de gestion de la formation. Présente à Paris, Londres et Lisbonne, notre équipe compte 120 collaborateurs, répartis entre Paris, Londres et Lisbonne. Chez Rise Up, nous croyons que l'avenir se construit aujourd'hui. Grâce à l'alliance de nos expertises en technologie logicielle et en formation, nous aidons nos clients et leurs équipes à rester up-to-skill dans un environnement en perpétuelle évolution. Avec une présence active dans 73 pays et une communauté de 5 millions d'apprenants, nous façonnons l’avenir de l’apprentissage professionnel à travers l’Europe. Alimentée par la technologie, conçue pour les collaborateurs et centrée sur la performance, notre solution favorise la transformation organisationnelle et permet de délivrer des expériences de formation engageantes et personnalisées, mêlant le digital et le présentiel. Pourquoi choisir Rise Up ?

• Un environnement en constante croissance, depuis nos débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation.
• Notre équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives.
• Un parcours d onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de notre équipe.
• Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant

À propos du poste:

Développement commercial:

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market.
• Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...).
• Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur.
• Suivre et gérer votre pipeline commercial via Hubspot.

Gestion du cycle de vente:

• Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients).
• Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.).
• Finaliser les négociations et accompagner les clients jusqu’à la signature du contrat.

Engagement stratégique:

• Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client.
• Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours.

Profil recherché:

• Expérience de 5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech.
• Gestion des cycles de vente longs et complexes
• Solides compétences en prospection et négociation
• Excellente communication, avec la capacité de convaincre et d’influencer
• Proactivité, orientation solutions et goût pour le challenge
• Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant
• Anglais courant (écrit et oral)