Account Executive

Memority; Lille; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cybersécurité recherche un professionnel expérimenté pour développer le portefeuille clients et gérer le cycle de vente. Le candidat idéal aura un Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, avec des compétences en prospection, négociation, et closing. Maîtrise du français (C2) et anglais professionnel (C1) requis. L'entreprise offre un cadre dynamique et des perspectives d'évolution intéressantes.

Prestations

Memority Day mensuel

Locaux aménagés avec terrasse et salle de sport

Subventions pour équipement et télétravail

Prise en charge des frais NTIC

Plan de développement individuel

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement en cybersécurité ou services IT.
• Français parfait (C2) et Anglais professionnel (C1).
• Connaissance des solutions de cybersécurité et des enjeux clients.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout.
• Animer son réseau de relations au sein des partenaires.
• Développer des relations solides avec les clients existants.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Closing

Relation client

Rigueur

Esprit d'équipe

Anglais professionnel

Formation

Bac+5

Description du poste

Memority : Qui sommes-nous ?

Memority est un éditeur de logiciel Français spécialisé dans l'IAM (Identity and Access Management). Notre plateforme fluidifie les parcours des utilisateurs et protège les services critiques des organisations. Nos clients ? Des ETI jusqu’aux plus grandes entreprises en France et en Europe, tous secteurs confondus.

Nous développons une conviction : l’identité numérique est la clé pour sécuriser, simplifier et accélérer la transformation digitale des organisations. Aujourd’hui, nous portons une ambition forte : révolutionner la gestion des identités numériques et des accès.

Rejoindre les équipes Memority, c’est participer à une dynamique collective, à un projet d’entreprise ambitieux et à taille humaine. Aujourd’hui, Memority bénéficie de la solidité d’une solution éprouvée, de l’expertise et la maîtrise de ses équipes en place, d’un réseau de partenaires solides et d’un portefeuille de client prestigieux. Mais Memority, c’est aussi un projet de renouveau porté par l’enthousiasme et la motivation qui caractérisent le lancement d’une nouvelle entreprise depuis notre indépendance en 2023.

Rejoindre Memority, c’est intégrer l’aventure d’une entreprise en plein développement. C’est participer à la croissance d’un acteur de la cybersécurité officiant au cœur des sujets technologiques majeurs de notre époque.

L’audace, l’engagement, la bonne humeur, l’agilité, la compétence, et le collectif sont les maitres mots de notre quotidien.

En deux mots : nous sommes sympas et compétents ! C’est peut-être un détail pour vous, mais pour nous, ça veut dire beaucoup (et surtout, au quotidien ça change tout !).

L’équipe

Le développement commercial s’impose comme un levier de croissance incontournable et stratégique. Au sein de l’équipe marketing et commerciale de Memority, vous intégrerez l’équipe commerciale participerez activement au développement de notre activité sur un portefeuille de client stratégique.

Vos missions

Développement du portefeuille clients :

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur.
• Identification des Buyer’s Persona sur votre secteur
• Prospecter activement (physique et digital) pour conquérir de nouveaux comptes.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout : identification, qualification, démonstration, négociation, closing.

Relation avec l’écosystème :

• Animer son réseau de relations au sein de nos partenaires (en lien avec le channel manager)
• En lien avec notre stratégie marketing, participer à des salons et clubs en lien avec la cybersécurité ou le secteur d’activité de vos clients

Fidélisation des clients existants :

• Développer des relations solides avec vos clients pour identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell.

Conduite de présentations et négociations :

• Préparer et animer des présentations commerciales adaptées aux interlocuteurs (DSI, RSSI, Directions générales, etc.).
• Répondre aux appels d’offres en coordination avec les équipes internes (techniques, marketing, juridiques).

Suivi des KPI et reporting :

• Atteindre ou dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de marges.
• Reporter régulièrement vos activités dans le CRM et partager les insights marché avec les équipes internes.

Veille marché et collaboration interne :

• Se tenir informé des évolutions du marché de la cybersécurité et des offres concurrentes.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, techniques et produit pour adresser les besoins spécifiques des prospects et clients.

Contribuer à l’organisation et au développement de l’équipe :

• S’impliquer au sein de l’équipe sur des sujets transverses (mise à jour du sales playbook, capitalisation, construction de contenus…)

Vos perceptives

Avec la croissance de Memority de nombreuses perspectives d’évolution sont possibles au sein de l’équipe tant en France que sur un périmètre européen.

Votre profil

De formation Bac+5, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs de la cybersécurité, des logiciels ou des services IT, et vous justifiez des aptitudes suivantes :

• Français parfaitement maitrisé (C2) et Anglais professionnel (C1)
• Compétences commerciales : très bonne connaissance des techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Connaissances techniques : Une bonne compréhension des solutions de cybersécurité et des enjeux des clients est un plus.
• Soft skills : Goût pour le challenge, excellent relationnel, esprit d’équipe et rigueur dans l’exécution.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur de nous inscrire dans la durée avec nos collaborateurs, qu’ils soient stagiaires, débutants ou expérimentés.

Nos équipes sont qualifiées et reconnues pour leur expertise, et bon nombre de nos collaborateurs sont d’anciens stagiaires ou alternants. Cette longévité et fidélité nous semble être un bon indicateur de la qualité de vie professionnelle chez Memority. Pour cela nous favorisons la montée en compétence, la formation continue, et incitons chacun à cultiver ses atouts.

Nos avantages :

• Un Memority Day chaque mois : une journée de partage, de réflexion, de travail et de collaboration réunissant l'ensemble des salariés (meetings, ateliers, activités, soirées …)
• Des locaux aménagés et équipés (terrasse, rooftop, salle de sport, espace détente, cuisine équipée...) facilement accessibles en transport
• Des subventions pour l’équipement individuel et pour le télétravail (pas de gaspillage, vous achetez ce qui vous convient le mieux) en plus du PC portable qui vous est prêté
• Une prise en charge mensuelle de vos frais NTIC
• Un plan de développement individuel des compétences

Et bien entendu les prises en charges légales :

• La prise en charge à 50% des abonnements transport
• Une prévoyance et mutuelle d’entreprise
• 10 jours de RTT en plus des 25 jours de congés payés
• Une subvention repas totalement dématérialisée et innovante

Comment nous rejoindre ?

Vous pouvez soit postuler à l’offre qui vous intéresse, soit candidater spontanément à :

[e-mail]

Si votre CV correspond aux critères de l’offre, vous rencontrerez plusieurs interlocuteurs afin de pouvoir aborder l’ensemble de vos questions, valider certains prérequis et faire connaissance :

• Un entretien RH
• Un entretien avec le Directeur Sales
• Un Cas pratique
• Une rencontre avec le Président et le Directeur Général

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