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Key Account Manager Food service Barcelona
Zusammenfassung
Una compañía de alimentos busca un KAM Foodservice para gestionar la zona de Barcelona. Buscan un perfil con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en Foodservice, capaz de negociar con cuentas clave y ejecutar planes comerciales estratégicos. Ofrecen contrato indefinido, salario fijo más variable, y oportunidades de crecimiento profesional en un entorno líder.
Leistungen
Qualifikationen
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en el canal Foodservice, preferiblemente en alimentación.
- Capacidad para negociar con cuentas clave y desarrollar planes comerciales.
- Experiencia en gestión de cuentas clave.
Aufgaben
- Gestión de cuentas clave en el canal Foodservice.
- Definición y ejecución de planes comerciales.
- Negociación de acuerdos de surtido y promociones.
Kenntnisse
Ausbildung
Desde Melt Group colaboramos con una compañía líder en el sector alimentario en la búsqueda de un/a KAM Foodservice para gestionar la zona de Barcelona. Buscamos un perfil con experiencia consolidada en ventas en el canal Foodservice, con capacidad para negociar con cuentas clave y desarrollar planes comerciales estratégicos.
- Gestión de cuentas clave en el canal Foodservice (distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos).
- Definición y ejecución de planes comerciales en coordinación con el Delegado Regional.
- Negociación de acuerdos de surtido, promociones y condiciones comerciales.
- Análisis de ventas y márgenes, identificando oportunidades de negocio.
- Captación de nuevos clientes y expansión de la presencia de la marca en el canal horeca y colectividades.
- Control del punto de venta: asegurar la correcta implantación de promociones y visibilidad.
- Formación y apoyo a equipos de venta de distribuidores, especialmente en productos gastronómicos.
- Colaboración interna con marketing, trade y logística para garantizar la ejecución de planes.
- Monitorización del mercado: tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.
- Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio, Gastronomía o similar.
- Experiencia: mínimo 3 años en ventas B2B en canal Foodservice, preferiblemente en alimentación.
- Negociación y gestión de cuentas clave.
- Orientación a resultados y análisis de datos.
- Comunicación efectiva y trabajo en equipo.
- Contrato indefinido.
- Salario Fijo + Variable.
- Oportunidades de crecimiento profesional en una compañía líder.
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.