Key Account Manager Food service Barcelona

Melt Group; Murcia, Barcelona, Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía de alimentos busca un KAM Foodservice para gestionar la zona de Barcelona. Buscan un perfil con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en Foodservice, capaz de negociar con cuentas clave y ejecutar planes comerciales estratégicos. Ofrecen contrato indefinido, salario fijo más variable, y oportunidades de crecimiento profesional en un entorno líder.

Servicios

Salario Fijo + Variable

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en el canal Foodservice, preferiblemente en alimentación.
• Capacidad para negociar con cuentas clave y desarrollar planes comerciales.
• Experiencia en gestión de cuentas clave.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave en el canal Foodservice.
• Definición y ejecución de planes comerciales.
• Negociación de acuerdos de surtido y promociones.

Conocimientos

Negociación

Análisis de datos

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Educación

Grado en ADE, Marketing, Comercio, Gastronomía o similar

Descripción del empleo

Desde Melt Group colaboramos con una compañía líder en el sector alimentario en la búsqueda de un/a KAM Foodservice para gestionar la zona de Barcelona. Buscamos un perfil con experiencia consolidada en ventas en el canal Foodservice, con capacidad para negociar con cuentas clave y desarrollar planes comerciales estratégicos.

Responsabilidades:

• Gestión de cuentas clave en el canal Foodservice (distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos).
• Definición y ejecución de planes comerciales en coordinación con el Delegado Regional.
• Negociación de acuerdos de surtido, promociones y condiciones comerciales.
• Análisis de ventas y márgenes, identificando oportunidades de negocio.
• Captación de nuevos clientes y expansión de la presencia de la marca en el canal horeca y colectividades.
• Control del punto de venta: asegurar la correcta implantación de promociones y visibilidad.
• Formación y apoyo a equipos de venta de distribuidores, especialmente en productos gastronómicos.
• Colaboración interna con marketing, trade y logística para garantizar la ejecución de planes.
• Monitorización del mercado: tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.

Perfil requerido:

• Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio, Gastronomía o similar.
• Experiencia: mínimo 3 años en ventas B2B en canal Foodservice, preferiblemente en alimentación.
• Negociación y gestión de cuentas clave.
• Orientación a resultados y análisis de datos.
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo.

Qué ofrecemos:

• Contrato indefinido.
• Salario Fijo + Variable.
• Oportunidades de crecimiento profesional en una compañía líder.