Comercial jobs in Spain

Posición: Delegado/a Comercial Modernizaciones HVAC (Madrid)

Ubicación: Madrid, España

Tipo de contrato: A tiempo completo

Carrier es el proveedor líder a nivel mundial de soluciones de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC), refrigeración, protección contra incendios, seguridad y cadena de frío. Inventamos el aire acondicionado moderno y nuestro equipo de pioneros e innovadores tiene una larga trayectoria en el desarrollo de nuevas tecnologías.

Ofrecemos una gama en constante evolución de servicios y soluciones líderes en la industria destinados a crear hogares, edificios y entornos de transporte más saludables para reducir el impacto ambiental. Reconocemos la diversidad y la inclusión como el motor del crecimiento y la innovación, y seguimos liderando porque contamos con una fuerza laboral excepcional que pone al cliente en el centro de todo.

Como Representante de Ventas de Servicios – Modernizaciones, serás responsable de desarrollar y gestionar grandes oportunidades que ayuden a nuestros clientes a modernizar sus equipos.

Este puesto es ideal para personas que se desenvuelven bien en entornos dinámicos, destacan en la creación de relaciones comerciales y ofrecen un excelente servicio al cliente. Es una oportunidad perfecta para perfiles orientados a resultados y con capacidad para gestionar proyectos mecánicos complejos de gran envergadura.

• Promover la propuesta de valor de Carrier, alineando los objetivos del cliente con las soluciones de Carrier
• Gestionar propuestas complejas de soluciones multiservicio
• Utilizar el CRM para gestionar interacciones con clientes, actividades y el pipeline de oportunidades
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de modernización tanto con clientes existentes como con nuevos clientes potenciales
• Establecer y fortalecer la credibilidad con los clientes
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo
• Crear presentaciones atractivas y comunicarse de manera eficaz
• Anticipar tendencias futuras del mercado con precisión
• Alcanzar de forma consistente los indicadores de ventas y los objetivos anuales
• Elaborar estimaciones, ofertas y propuestas de alta calidad y en tiempo oportuno, incluyendo análisis detallados de coste-beneficio que respalden el caso de inversión del cliente

Se valorará titulación universitaria en un campo relacionado. Se requiere, como mínimo, título de Educación Secundaria / equivalente (GED).

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector HVAC o similar
• Conocimiento del sector, del mercado y de los principales actores del mismo
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y altamente orientado al trabajo en equipo
• Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación para gestionar relaciones con clientes internos y externos
• Excelentes habilidades de venta y negociación, con fuerte orientación a objetivos, gestión del tiempo y organización

• Llamada inicial con nuestro equipo de reclutamiento y selección
• Entrevista con el responsable de la posición

Nuestras mayores ventajas son la experiencia, la creatividad y la pasión de nuestros empleados. Nos esforzamos por proporcionar un gran lugar para trabajar que atraiga, desarrolle y retenga el mejor talento, promueva el compromiso de los empleados, fomente el trabajo en equipo y, en última instancia, impulse la innovación en beneficio de nuestros clientes. Nos esforzamos por crear un entorno en el que sientas que perteneces, con diversidad e inclusión como motor del crecimiento y la innovación. Desarrollamos e implementamos los mejores programas y prácticas en su clase, brindando oportunidades de carrera enriquecedoras, escuchando los comentarios de los empleados y siempre desafiándonos a nosotros mismos para hacerlo mejor. Así es The Carrier Way.

Únete y marca la diferencia.

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Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

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