Senior Sales Account Executive

Zaltor Soluciones Informáticas; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en transformación busca un Senior Sales Account Executive para su oficina en Madrid. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en el sector de IT, siendo responsable de construir relaciones y generar crecimiento en el mercado. Se ofrece un paquete de compensación atractivo y oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico.

Servicios

Paquete de compensación atractivo

Desarrollo profesional y personal

Un plan de carrera

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en el canal de distribución en España y Portugal.
• Dominio de soluciones software de gestión.
• Habilidades para gestionar múltiples tareas con una actitud positiva.

Responsabilidades

• Construir relaciones y generar crecimiento mediante prospección.
• Desarrollar estrategias de ventas claras.
• Colaborar con equipos internos y partners en propuestas.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Pensamiento estratégico

Iniciativa

Negociación

Conocimiento de soluciones SaaS

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Zaltor , mayorista español de valor añadido en soluciones software innovadoras necesita ampliar su equipo con un Senior Sales Account Executive para las soluciones de IT Management & Monitoring, Cloud, MSP & Cybersecurity.

Desde la dirección comercial de Zaltor queremos deseamos contratar un Senior Sales Account Executive, con perfil hunter, experto en la venta de soluciones TIC y servicios. Tu objetivo será construir relaciones y generar crecimiento mediante prospección de nuevos clientes y expansión en existentes.

Tu misión será diseñar y ejecutar técnicas comerciales que impulsen el crecimiento de Zaltor en un mercado dinámico y en constante evolución, trabajando en colaboración con los diferentes equipos internos como BDMs, Marketing, y Preventa.

La posición está basada en nuestra oficina de Madrid. Este rol ofrece flexibilidad horaria, y es un puesto híbrido.

Qué harás en Zaltor

• Construir una cartera sólida que respalde tu objetivo de ventas.
• Aprovechar tu experiencia para desarrollar estrategias de ventas claras e identificar oportunidades.
• Impulsar el crecimiento identificando las necesidades de clientes y colaborando con los diferentes departamentos de la empresa.
• Impulsar el crecimiento en las cuentas objetivo, prospección, y en cuentas existentes.
• Contribuirás a la estrategia general de la empresa, alineada con las iniciativas de la empresa.
• Liderar situaciones complejas de ventas mediante negociación y resolución de conflictos, aplicando un enfoque consultivo para garantizar el éxito a largo plazo.
• Colaborar con equipos internos y socios para elaborar propuestas y responder a licitaciones, alineando las iniciativas de Zaltor con las necesidades del cliente.
• Experiencia mínima de 5 años en el canal de distribución en España y Portugal, experiencia en LATAM será un plus.
• Fuertes habilidades de iniciativa, pensamiento creativo y comunicación, tanto escrita como oral.
• Experiencia en la venta de proyectos TIC, especialmente en soluciones SaaS, nube, ciberseguridad y servicios gestionados de infraestructura.
• Pensamiento estratégico y analítico con capacidad para entender y analizar el mercado y formular estrategias efectivas.
• Habilidades para liderar equipos, gestionar relaciones con ejecutivos y colaborar en la creación de soluciones personalizadas para los clientes.
• Organización, motivación y entusiasmo junto con alta capacidad para gestionar múltiples tareas y mantener una actitud positiva.
• Dominio de soluciones software de gestión y herramientas como CRM, Excel, IA y similares de gestión empresarial.
• Paquete de compensación atractivo con una parte fija y una variable
• Desarrollo profesional y personal.
• Un plan de carrera que permita el desarrollo profesional y económico del candidato.
• Aprendizaje, retos apasionantes y un trabajo divertido en una compañía en transformación y crecimiento continuo.
• Equipo cooperativo con estructuras planas y buena comunicación

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