Senior Key Account Manager

Talent Areté se convierte en Talent Wins; Barcelona; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones audiovisuales busca un Senior Key Account Manager para desarrollar negocio en cuentas estratégicas. La persona seleccionada liderará relaciones a largo plazo y ofrecerá soluciones personalizadas, todo en un entorno innovador. Se ofrece un salario competitivo, contrato indefinido, y un entorno de trabajo híbrido. Se requieren habilidades en negociación y experiencia en ventas B2B, así como conocimientos en herramientas CRM. Ideal para quienes buscan un alto grado de autonomía y desarrollo profesional.

Servicios

Salario fijo competitivo

Vehículo de empresa

Plan de formación continua

Formación

• 5-7 años de experiencia en KAM o ventas consultivas B2B en sectores tecnológicos.
• Conocimientos en soluciones AV corporativas.
• Valorable nivel de inglés B2-C1.

Responsabilidades

• Gestionar un portfolio de cuentas estratégicas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Diseñar propuestas de alto valor añadido.
• Implementar soluciones AV.
• Supervisar todo el ciclo de venta.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Comunicación

Presentación

Conocimientos de CRM

Educación

Ingeniería, ADE, Telecomunicaciones o similar

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Buscamos un / a Senior Key Account Manager para una empresa líder en soluciones audiovisuales integradas para entornos corporativos con fuerte presencia en el mercado nacional y una clara apuesta por la innovación la excelencia operativa y la transformación digital.

La persona seleccionada se incorporará al departamento de Grandes Cuentas y reportará directamente a Dirección Comercial. Su misión principal será liderar el desarrollo de negocio en cuentas estratégicas consolidando relaciones de largo plazo y ofreciendo soluciones audiovisuales avanzadas y personalizadas que respondan a los retos tecnológicos de los entornos corporativos actuales.

Funciones

• Gestionar y desarrollar un portfolio de cuentas estratégicas actuando como interlocutor único ante el cliente.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y en cuentas objetivo de sectores como retail restauración rápida y entornos corporate.
• Diseñar propuestas de alto valor añadido junto con el equipo técnico e ingeniería AV (AudioVisual).
• Acompañar a los clientes en sus procesos de transformación digital implementando soluciones AV como señalización digital videoconferencias salas híbridas o sistemas de control inteligentes.
• Supervisar todo el ciclo de venta : desde la detección de necesidades hasta la formalización del contrato.
• Asegurar una experiencia cliente excelente fomentando relaciones duraderas y de confianza.
• Participar activamente en ferias eventos sectoriales y presentaciones estratégicas a nivel nacional.
• Coordinar con equipos de preventa marketing y postventa para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5-7 años en puestos de KAM o ventas consultivas B2B preferentemente en sectores tecnológicos audiovisuales o IT.
• Formación técnica o comercial : Ingeniería ADE Telecomunicaciones o similar.
• Conocimiento técnico y comercial en soluciones AV corporativas : salas de reuniones híbridas digital signage videoconferencias control y automatización.
• Excelentes habilidades de negociación comunicación y presentación. Enfoque a resultados con visión estratégica y mentalidad orientada al cliente.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
• Valorable disponer de un nivel de inglés B2-C1.
• Manejo de herramientas CRM como Salesforce HubSpot o similares.

Ofrecemos

• Salario fijo competitivo : 40.000 brutos anuales fijos variable atractivo basado en objetivos de facturación desarrollo de cuentas y fidelización de clientes estratégicos.
• Contrato indefinido con incorporación inmediata.
• Vehículo de empresa y tarjeta de gastos profesionales.
• Jornada laboral flexible con modelo híbrido (presencial teletrabajo).
• Plan de formación continua y desarrollo profesional en entorno tecnológico.
• Incorporación a una compañía consolidada en el sector AV en constante crecimiento con proyectos innovadores y clientes de primer nivel.
• Alto grado de autonomía y capacidad real de decisión comercial.

Key Skills

• IT Hardware
• Ado
• Agriculture
• Market Research
• Art And Craft

Employment Type

Full Time

Experience

years

Vacancy

1