Sales Specialist Madrid

Dentsply Sirona; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía líder en dispositivos médicos busca un Sales Specialist en Madrid para impulsar el crecimiento de su negocio de consumibles. El candidato ideal tendrá formación en salud y al menos 2 años de experiencia en la industria dental. Las responsabilidades incluyen la ejecución de planes comerciales, formación técnica y la gestión de relaciones con distribuidores. La posición es de tiempo completo y se ofrece un entorno dinámico y colaborativo.

Formación

• Mínimo 2 años en posición similar en la industria dental o de dispositivos médicos.
• Valorable experiencia en soporte clínico o formación de producto.

Responsabilidades

• Asegurar el crecimiento rentable del negocio de consumibles.
• Ejecutar el plan comercial del área de consumibles.
• Impartir capacitaciones sobre productos de restauración, endodoncia y prevención.

Conocimientos

Excelentes habilidades de comunicación

Venta consultiva

Orientación al cliente

Capacidad analítica

Autonomía y proactividad

Educación

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Odontología, Higiene Dental, Marketing o similar

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Overview

Join to apply for the Sales Specialist Madrid role at Dentsply Sirona.

Requistion ID : 81230

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con 130 años de historia en innovación y servicio a la industria dental y a los pacientes en todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una amplia oferta de soluciones, incluyendo productos de salud dental y bucal, así como otros dispositivos médicos consumibles bajo un fuerte portafolio de marcas de primera clase. Como Dental Solutions Company , los productos de Dentsply Sirona proporcionan soluciones innovadoras, de alta calidad y efectivas para avanzar en el cuidado del paciente y ofrecer una odontología mejor, más segura y rápida. La sede mundial de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, North Carolina. Las acciones de la compañía se cotizan en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

Estamos buscando a los mejores para unirse a nosotros y crecer como parte de un equipo que está configurando la industria dental.

Propósito del rol

En este rol asegurarás el crecimiento rentable y sostenido del negocio de consumibles, principalmente de las soluciones de restauración, prevención, endodoncia y laboratorio, a través del soporte técnico-comercial en el territorio asignado. Impulsarás la demanda (sell-out) mediante la formación, el acompañamiento, la generación de oportunidades y la colaboración directa con la red de distribución y los profesionales dentales en el territorio de Madrid.

Funciones y Responsabilidades

• Activación Comercial y Generación de Demanda
• Ejecutar el plan comercial y promocional del área de consumibles en el territorio asignado. Impulsar campañas sell-out junto con distribuidores clave y clínicas objetivo.
• Realizar visitas presenciales para apoyar los procesos de venta en conjunto con el equipo del distribuidor.
• Formación y Soporte Técnico
• Impartir capacitaciones clínicas y técnicas sobre productos de restauración, endodoncia y prevención.
• Acompañar a los odontólogos en pruebas de producto (seeding), demostraciones y la implementación de protocolos clínicos. Garantizar una correcta comprensión y uso del portafolio de productos.
• Relación con Distribuidores
• Coordinar con los distribuidores asignados para desarrollar el mercado y aumentar la participación de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cada distribuidor, alineadas con la estrategia corporativa.
• Supervisar la actividad comercial de los distribuidores, incluyendo visitas, generación de oportunidades y cierres de venta.
• Gestión del Territorio y CRM
• Planificar y organizar las rutas de visitas semanales según el potencial de cada cliente.
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con registros de visitas, acciones realizadas, oportunidades y ventas.
• Elaborar reportes periódicos sobre la actividad, oportunidades generadas y resultados de campañas.
• Marketing Local y KOLs
• Participar en la organización y ejecución de eventos locales, workshops, cursos clínicos y actividades con líderes de opinión (KOLs).
• Identificar y fomentar la relación con posibles embajadores o formadores en el territorio.

Perfil Requerido

• Formación
• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Odontología, Higiene Dental, Marketing o similar.
• Experiencia
• Mínimo 2 años en posición similar en la industria dental o de dispositivos médicos.
• Valorable experiencia en soporte clínico o formación de producto. Conocimiento de los canales de distribución dental y su dinámica.
• Habilidades
• Excelentes habilidades de comunicación, venta consultiva y formación.
• Alta orientación al cliente y al logro de resultados.
• Capacidad analítica y de organización territorial.
• Autonomía, proactividad y espíritu colaborativo.
• Idiomas
• Español nativo o equivalente. Inglés (valorable para formaciones internas y herramientas).
• Tecnología
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM (preferentemente Salesforce).
• Conocimiento de herramientas digitales para presentaciones y formaciones online.

La empresa es de Igualdad de Oportunidades / Acción Afirmativa. Todos los candidatos cualificados se considerarán para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, discapacidad o estatus de veterano protegido. Si necesita asistencia para completar la solicitud en línea debido a una incapacidad, envíe una solicitud de acomodación a y asegúrese de incluir “Solicitud de Acomodo Razonable” en el asunto.

Información de empleo

• Senioriy level : Entry level
• Employment type : Full-time
• Job function : Sales and Business Development
• Industries : Medical Device

Nota : Esta descripción puede contener referencias a ofertas o contenidos que pueden haber cambiado. Revise la página oficial de la empresa para la versión más reciente.

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