Sales Specialist

Singular Logistics; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística en Madrid busca un profesional para el rol de Inside Sales / Sales Operations. Esta posición es clave para impulsar el pipeline comercial, asegurando la precisión en la cualificación de leads y el cumplimiento del proceso comercial en Odoo. Los candidatos ideales tendrán entre 2 y 5 años de experiencia en ventas internas, gestión de CRM y habilidades analíticas. Ofrecemos condiciones competitivas, formación continua y un plan de carrera claro hacia Lead Inside Sales Specialist.

Servicios

Condiciones competitivas

Retribución flexible

25 días laborales de vacaciones

Fruta en la oficina

Formación continua

Formación

• 2–5 años de experiencia en Inside Sales o Sales Operations.
• Experiencia en gestión de pipeline en CRM.
• Capacidad en cualificación de leads B2B.
• Dominio de herramientas digitales.

Responsabilidades

• Gestionar el CRM eficientemente y mantenerlo actualizado.
• Generar y enriquecer leads mediante investigación.
• Coordinar reuniones y mantener la comunicación con marketing.
• Actualizar informes y analizar métricas comerciales.

Conocimientos

Rigor en documentación

Mentalidad de proceso y calidad

Capacidad analítica

Gestión del tiempo

Comunicación clara

Herramientas

Odoo CRM

Hojas de cálculo

Descripción del empleo

Resumen del Rol

El Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo. Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta, entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones.

Este rol trabaja codo con codo con :

• Sales Specialists
• Lead Sales Specialist
• CSO
• Preventa Técnica
• Marketing

Operaciones

Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead.

Responsabilidades Principales

1. A) Gestión operativa del pipeline
   • Manter el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real.
   • Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas.
   • Escalar inmediatamente riesgos al CSO.
   • Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end.
2. B) Generación y enriquecimiento de leads
   • Identificar empresas ICP.
   • Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto.
   • Validar leads con llamadas de 4–6 minutos.
   • Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering.
3. C) Coordinación operativa
   • Agendar reuniones para SS según prioridad.
   • Recontactar leads fríos o rezagados.
   • Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP.
   • Soportar la documentación de propuestas estándar.
4. D) Reporting y análisis comercial
   • Actualizar dashboards semanales.
   • Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos.
   • Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.
   • Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS.
5. E) Automatización del proceso
   • Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo.
   • Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones.
   • Estandarizar documentación comercial.

Competencias y Habilidades

• Rigor extremo en documentación.
• Mentalidad de proceso y calidad.
• Rapidez, precisión y orden.
• Capacidad analítica.
• Gestión del tiempo y priorización.
• Comunicación clara y profesional.

Valores que debe encarnar el candidato

• Transparencia
• Método y ritmo
• Orientación al dato
• Responsabilidad
• Calidad
• Cantidad
• Automatización inteligente
• Orientación a resultados
• Colaboración total
• Problem Solving

Requisitos

• ~2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, Rev Ops o roles comerciales operativos.
• ~ Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato).
• ~ Capacidad demostrable en cualificación de leads B2 B y validación inicial (llamadas cortas).
• ~ Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting).
• ~ Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso.
• ~ Español nativo o profesional; inglés valorable.

Valorable

• Experiencia en entornos B2 B complejos (tecnología, software, automatización, industrial).
• Conocimiento o experiencia con Odoo CRM.
• Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas).
• Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline.
• Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas.
• Mentalidad de mejora continua y orientación al dato.

Qué ofrecemos

• Condiciones competitivas.
• Retribución flexible a través de Cobee.
• 25 días laborales de vacaciones al año.
• Fruta en la oficina.
• Formar parte de un equipo con ambición real (10 M€ 2026).
• Metodología comercial avanzada y clara.
• Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
• Formación continua.
• Participación en proyectos industriales de alto impacto.
• Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist.