Sales Development Representative. Madrid, Financiación Pública.

The Lab Ventures; Madrid; Híbrido; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup innovadora en Madrid busca un Sales Development Representative para contactar a leads y guiarlos en su proceso de financiación. Se requieren de 0 a 2 años de experiencia en roles comerciales, habilidades de comunicación excepcionales y un enfoque orientado a resultados. El puesto ofrece un entorno dinámico con flexibilidad de teletrabajo y la oportunidad de crecer profesionalmente en el sector de financiación empresarial.

Servicios

Modelo mixto de trabajo

Crecimiento profesional

Trabajo con clientes innovadores

Formación

• 0–2 años de experiencia en roles comerciales como SDR o telemarketing.
• Habilidades excepcionales de comunicación y capacidad de generar confianza rápidamente.
• Nivel alto de español y de inglés.

Responsabilidades

• Contactar telefónicamente a leads registrados en Kleo.
• Filtrar leads siguiendo criterios de elegibilidad.
• Guiar al usuario en el funnel de la plataforma.

Conocimientos

Comunicaciones excepcionales

Negociación

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Sobre Kleo
Kleo es una plataforma tecnológica que automatiza y simplifica el proceso de búsqueda
y gestión de financiación entre las empresas y las entidades financieras.
Ofrecemos un servicio de búsqueda y gestión integral de la financiación para empresas,
donde:
• Analizamos el perfil de la empresa y sus necesidades del momento.
• Identificamos qué opciones de financiación es realmente elegible de entre todas
las opciones disponibles.
• Acompañamos todo el proceso de solicitud y seguimiento hasta el desembolso
Gestionamos todo tipo de financiación para empresas:
• Financiación pública: préstamos bonificados, subvenciones a fondo perdido,
incentivos fiscales como deducciones o bonificaciones, certificados y sellos, etc.
• Financiación bancaria: préstamos, líneas de crédito, pagos y anticipos de
facturas, arrendamiento operativo o financiero, etc.
• Financiación privada: búsqueda de inversores para ampliaciones de capital, o Tax
lease.

Visión: Convertirnos en la plataforma de referencia para el acceso a financiación de las
empresas que facilite realmente su crecimiento y sostenibilidad.
Misión: Ofrecer a las empresas una experiencia ágil, digital y sin esfuerzos para acceder
a las mejores opciones de financiación del mercado, ayudándolas a obtener los
recursos necesarios para escalar sus negocios de manera eficiente.

Objetivo del puesto
En Kleo, buscamos un Sales Development Representative con talento comercial y
orientado a resultados para liderar el contacto con nuestros potenciales clientes.

Tu misión será contactar con leads entrantes y potenciales interesados, realizar un
primer filtrado, entender su situación y guiarlos dentro del funnel de la plataforma
para maximizar la activación y la conversión.
Este rol es clave para escalar el crecimiento de Kleo, asegurando que los leads
correctos avanzan en el proceso y que los usuarios entienden cómo sacar valor de
la plataforma desde el primer momento.

Perfil que buscamos
Buscamos una persona muy orientada a la acción, cómoda con la llamada en frío y
caliente y con fuerte foco en volumen y conversión.

Tareas

Responsabilidades

• Contactar telefónicamente con leads registrados en Kleo (llamadas en caliente).
• Realizar un primer filtrado del lead siguiendo criterios claros de elegibilidad y encaje.
• Entender de forma general la situación de la empresa (sin análisis financiero).
• Explicar de manera sencilla qué es Kleo, cómo funciona la plataforma y cuál es el siguiente paso.
• Guiar al usuario dentro del funnel: activación de cuenta, exploración de opciones y avance en la plataforma.
• Resolver dudas básicas sobre el proceso y sobre nuestros productos.
• Registrar correctamente toda la información y actividad en el CRM (Hubspot) y otros sistemas internos.
• Detectar bloqueos frecuentes y trasladar feedback al resto del equipo y las áreas afectadas, especialmente Producto y Growth.
• Derivar al equipo correspondiente solo cuando sea necesario.

Requisitos

Requisitos

• 0–2 años de experiencia en roles comerciales, SDR, telemarketing, atención comercial o customer acquisition.
• Comodidad trabajando de cara a cliente.
• Buenas habilidades de comunicación, claridad al explicar procesos y capacidad de generar confianza rápidamente.
• Perfil organizado y disciplinado, capaz de seguir procesos y scripts.
• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para trabajar con CRM (HubSpot valorado) y familiaridad básica con herramientas digitales (formularios, plataformas online, SaaS).
• Orientación a resultados y mentalidad proactiva.
• Nivel alto de español y de inglés

Skills a valorar

• Conocimiento en venta de productos B2B, preferiblemente en sectores fintech, consultoría financiera o servicios a empresas.
• Conocimiento en financiación empresarial y sus distintos productos (préstamos, subvenciones, inversión privada, etc.).
• Experiencia en startups o scale-ups.
• Capacidad para trabajar con herramientas de IA para optimizar procesos comerciales.
• Experiencia en procesos de financiación pública, privada y bancaria en España.
• Creatividad para generar estrategias de venta y presentaciones persuasivas.

Qué ofrecemos

• Unirte a una startup en pleno crecimiento con la misión de revolucionar el acceso a la financiación empresarial en Europa.
• Entorno dinámico, colaborativo y con alto nivel de autonomía.
• Oportunidad de trabajar con clientes innovadores y proyectos de alto impacto.
• Posibilidad de crecimiento profesional y especialización en financiación empresarial

Beneficios

Teletrabajo: Modelo mixto de trabajo en las oficinas y en remoto, en un formato de 60% presencial y 40% remoto. Además, se ofrece el 100% remoto en las siguientes fechas:

• Navidad: desde la semana natural del 23 de diciembre hasta el primer día laborable posterior al 6 de enero.
• Semana Santa: durante la semana de Lunes a Viernes.
• Verano: del 15 de Julio al 31 de Agosto.

Si te motiva crecer rápido, aprender cada día y dejar huella en un proyecto que no para de escalar, este es tu sitio. ¿Te sumas al viaje?