Responsable de Desarrollo Comercial – Canal Hospitalario & Sociosanitario (Nacional)

Melt Group; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector sanitario busca un Responsable de Desarrollo Comercial para liderar el crecimiento en canales hospitalarios y sociosanitarios a nivel nacional. El candidato seleccionado deberá diseñar estrategias comerciales, desarrollar una cartera de clientes B2B y coordinar con equipos internos. Se requiere experiencia mínima de 5 años en el sector y autonomía para crear la estructura comercial. Se ofrecen condiciones económicas competitivas y estabilidad profesional.

Servicios

Condiciones económicas competitivas

Herramientas para el desarrollo del puesto

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio / dirección comercial dentro del sector sanitario o sociosanitario.
• Valorable experiencia en suministro hospitalario, material fungible, productos médicos o equipamiento clínico.
• Perfil altamente autónomo, capaz de crear estructura comercial desde cero.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para hospitales, clínicas, centros médicos, residencias y centros sociosanitarios.
• Apertura de mercado: prospección, visitas comerciales, generación de oportunidades y cierre de acuerdos.
• Desarrollo de cartera de clientes B2B en entorno sanitario.
• Interlocución directa con decisores clave: direcciones de compras, gerencias, direcciones médicas.
• Presentación de propuestas, negociación de condiciones comerciales y seguimiento de contratos.

Descripción del empleo

Responsable de Desarrollo Comercial – Canal Hospitalario & Sociosanitario (Nacional)

La persona seleccionada liderará la puesta en marcha y desarrollo del negocio a nivel nacional en el canal hospitalario, clínico y sociosanitario, actuando como figura clave en el crecimiento de una nueva línea estratégica de suministro sanitario. Será responsable tanto de la estrategia comercial como de su ejecución directa en mercado.

🛠️ Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para hospitales, clínicas, centros médicos, residencias y centros sociosanitarios.
• Apertura de mercado: prospección, visitas comerciales, generación de oportunidades y cierre de acuerdos.
• Desarrollo de cartera de clientes B2B en entorno sanitario.
• Interlocución directa con decisores clave: direcciones de compras, gerencias, direcciones médicas, responsables de operaciones, etc.
• Presentación de propuestas, negociación de condiciones comerciales y seguimiento de contratos.
• Coordinación transversal con departamentos internos (operaciones, logística, administración, producto).
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio, análisis de competencia y posicionamiento de mercado.
• Seguimiento de pipeline, actividad comercial y resultados.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio / dirección comercial dentro del sector sanitario o sociosanitario.
• Muy valorable experiencia en suministro hospitalario, material fungible, productos médicos o equipamiento clínico.
• Perfil altamente autónomo, capaz de crear estructura comercial desde cero.
• Disponibilidad total para viajar a nivel nacional.
• Orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
• Proyecto estratégico y en plena fase de expansión.
• Autonomía real para impactar en resultados.
• Condiciones económicas competitivas (fijo + variable ligado a objetivos).
• Herramientas para el desarrollo del puesto (vehículo, gastos, etc., según política interna).
• Estabilidad y recorrido profesional.