NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

MCR International | Executive Search; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma de búsqueda de ejecutivos busca un Key Account Manager para consolidar y gestionar grandes clientes nacionales en el sector retail en Madrid. Se requiere al menos 3 años de experiencia en la gestión de cuentas nacionales y una licenciatura en ADE o similar. El candidato ideal debe tener habilidades analíticas, de negociación y orientación a clientes, además del manejo de herramientas como Excel y SAP. Se ofrece un entorno dinámico con un enfoque en el desarrollo de relaciones comerciales sólidas.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia gestionando cuentas nacionales.
• Se valorará positivamente la experiencia en marcas blancas o marcas de distribuidor.

Responsabilidades

• Consolidar y gestionar Grandes Clientes Nacionales de Retail.
• Mantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes.
• Supervisar los puntos de venta y validar acuerdos comerciales.
• Proponer y diseñar el Plan de negocio anual con cada cliente.
• Captar nuevas cuentas y detectar oportunidades de negocio.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Orientación a clientes

Capacidad analítica

Habilidades de negociación

Conocimientos de Excel

Conocimientos de SAP

Educación

Licenciatura en ADE o similar

Descripción del empleo

Consolidar, desarrollar y gestionar los Grandes Clientes Nacionales de Retail asignados, respetando la estrategia y política comercial del canal.

Gestión y desarrollo de clientes:

• Gestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización.
• Mantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad
• Supervisar los diferentes puntos de venta, validando que se estén cumpliendo los acuerdos con la central.
• Dar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente.
• Realizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía.
• Proponer, consensuar y diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente /cuenta.
• Diseñar y elaborar junto con Marketing la estrategia promocional y negociarla y planificarla con cada cuenta.
• Desarrollar un entorno de relación colaborativa con su cartera de clientes, maximizando las herramientas de Trade Marketing a su disposición (Información de Mercado (Kantar, etc.), acciones punto de venta, etc.) para convertirse en el socio preferido de la distribución.
• Seguir y controlar de forma habitual y proactiva el nivel de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio.
• Realizar la cumplimentación de plantillas de acuerdos comerciales, así como la gestión de maquinaria.

Presupuesto:

• Realizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.

Captación de clientes:

• Captación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente.
• Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa.
• Mínimo 3 años de experiencia gestionando cuentas nacionales
• Se valorará positivamente la experiencia en compañías con marca blanca, o marca de distribuidor.
• Licenciatura en ADE o similar
• Capacidades y conocimientos de Excel y SAP

Perfil Competencial:

• Orientación a Clientes
• Capacidad analítica
• Habilidades de negociación
• Facilidad para gestionar situaciones complejas.
• ¡Ganas y pasión por las ventas, el Gran Consumo y el terreno!

• Job function

  Sales

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